异议处理汇总..doc

促成的时机和促成的方法 一、不清楚自己有保险需求 （一）不需要 我已经投保了 我死后我死后钱给别人领，不需要买保险 我对保险没兴趣 我不需要买保险 等我老一点再买 我不想买保险给太太当嫁妆 保险死了才有赔，一点意思都没有 以前的人没有保险都过了，我何必买 等老李买了我再买 我先生不肯签字投保 除了保险，谈什么都可以 我已有社保了，不需要再买保险了 我有车险、火险、房屋保险，已经够了 我有三长两短时，家人都可以独立生活 买保险到底有哪些好处 （二）没有钱 付不起保费 我太太很节俭，恐怕会不答应 等我付完贷款后再说 二、对保险没兴趣 （一）没兴趣 保险不吉利，不买没事，一买就出事 养儿育女就是保障，何必买保险 我宁可把钱存银行 我投保就可以了，太太不用 （二）没时间 等过一段时间再说 现在没空，改天再谈 让我考虑几天 我要和太太商量一下 把计划书留下，我研究完再说 三、不信任您推荐的产品或对平安公司形象有刻板印象 （一）没信心 1、我要移民，买保险有用吗 2、对未来不抱乐观，不想买保险 3、我的朋友说保险不能买 4、保险期间太长了 5、买保险还要体检，太麻烦了 6、钱会贬值，不要买保险 7、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮 （二）对产品、对公司不信任 1、保险都是骗人的 2、我有朋友在保险公司，我要向他投保 3、没听过你们这家公司，可靠吗 4、满期金比缴的保费少，划不来 5、解约吃亏，怎能投保 6、我和别家公司产品比较后再决定 7、别家公司的条件比你们好太多了 8、保费太高了，给我换个便宜的 9、我不要加费投保 10、若招揽的业务员很快就离职时怎么办 11、投保后如果无法继续缴费怎么办 12、保险公司倒了怎么办 13、条款对你们有利，打起官司我们赢不了 一、不清楚自己有保险需求 （一）不需要 我已经投保了 您现在只有50万的保险，等于是大人穿小孩子的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用和不合身。就像您开一部不合时宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。并不是要您把现有的这张保单丢掉，只是建议您，依据您现在应有的保险额度，适当的加保以填满您的保险缺口。可以这么说，随着时代的进步，没有足够的保险，只不过比没有保险好一点而已。出门怎能安心，旅行又怎么能放心。即使现在加保了，我也不能保证这样的保障就可以适用您一辈子，因为过几年后，您生意不断扩大，地位也更显著，这份保险恐怕不能满足您未来的需求了，到时候还需要再评估保险与您的关系，重新作一个合理的调整。 想一想，现在有能力时多缴引起保费，等退休后每隔几年就有一大笔钱回收。这对您来说，不是更有保障吗？ 我死后钱给别人领，不需要买保险 人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？ 他们养育我们一二十年，为的是什么？总是希望我们能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门庭，或者希望到了晚年，因为我们的关系而不致衣食匮乏。 我相信您也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变化太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。单以安全性而言，您也知道身边有太多危机时时在威协我们。假如一个单身汉，在还没功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大的疾病，如果可以马上走，那还算好，一了百了省得其他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。麻烦的是，通常不会立刻就走，有时要在病床上赖死赖活地好一段时间。如果这样的话，受罪的是谁？庞大的费用谁来支付？ 这些费用平日就要想到，父母恩情深似海，不可须臾淡忘，如果回报应仔细思量。人只有在危急时，才会想到有父母可以依靠，而是否会想到，您有危急时父母要依靠谁呢？下次不要再说：‘自己一人，死了钱给别人拿，不需要买保险’这种话，好吗？ 我对保险没兴趣 保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备。 假如您说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，表示您不会存有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考，希望能帮助您更客观的评估。 我不需要买保险 我绝对相信，因为您既健康且谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。 现代科技进步，交通工具速度飞快，速度愈快，万一事故发生时，灾情愈惨重。而每一次灾难发生后，罹难家属一定有三阶段反应：第一阶段是人命最重要，用什么都换不回来，其他的谈都不用谈。第二阶段是残酷的事情已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？有没有包括保附带进赔？第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？没有诚理吗？保险再赔为什么还不快点下来？透过什么管道可以争取到最高赔偿？” 虽然谁也不喜欢保险，但在必要时，却是谁