北大讲义-营销技巧培训重点.ppt

渠道动作的关键部位在哪？ 这关键部位就是牵一发而动全身的”穴位“，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个”穴位“，疟疾运作就会十分辛苦。找到你的渠道的”穴位“，你就能做到“四两拔千斤”。 所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩” 团队整合 路线和方针确定后，干部就是决定因素。 　　　　　　　　　——毛泽东 传播整合 营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道对在哪里？ 绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的不清晰，都来自于对营销人群的切割。 绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了。 学会人群切割。 快销品、工业品、服务业营销整合案例 营销整合是提升企业整体营销竞争力的必需途径 任何行业，任何发展阶段的企业都要不断地递进行营销整合 营销整合能够有效调动各方面资源，清晰资源的方向，实现几个部资源的高效组合，达成企业和市场的有效互动 威海市乐家电子科技有限公司 营销技巧培训 销售部 中国顶尖营销专家，中国500强中约10％都得到他的营销支持 中国唯一拥有20年营销实践经历的专家 形成一系列经典得成功案例和最具有指导价值理论总结。 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长 清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问，北京大学营销课题组组长等。 他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理的方法管理兔子。