(广告业务.docVIP

第八章　重要知识点1 　　一、填空题 　　1．J．W．T广告公司的中文名称为_________________。智威汤逊 　　2．J．W．T广告公司的总部在_________。美国 　　3．李奥贝纳广告公司的创立者是_______________。李奥贝纳 　　4．李奥贝纳于1935年创立于________国。美 　　5．BBDO广告公司的经营规范称为“_____________”。四点法 　　二、选择题 　　1．李奥贝纳广告公司创建时间为（　）。C 　　A 1921年B 1929年C 1935年D 1942年 　　2．BBDO广告公司创建于（　）B 　　A 19世纪90年代B 20世纪30年代C 20世纪40年代D 20世纪50年代 　　3．BBDO广告公司创建于（　）A 　　A 美国B 英国C 法国D 德国 　　三、简答题 　　1．智威汤逊方法的信念基础是什么？P174 　　2．写创意简述时应该遵循哪些原则？P182 　　3．在智威汤逊方法中，创意简述包含哪些内容？P181 　　4．BBDO广告公司“四点法”的主要内容是什么？P187 　　一、填空题 　　1．广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展可以归为五类：横向的增长、纵向的增长、___________________、____________________、财务的发展。地理的扩大人员的发展 　　2．广告公司的发展有三个途径——现有客户的发展、兼并或收购以及新业务的增长，其中_________________是最重要的。新业务的增长 　　3．不论公司大小，新业务成功的关键是_______________对这一首要问题投入的精力和关注的程度。总经理 　　4．广告公司提案的观点和主题来自于广告公司对_________________的评估。潜在客户 　　第九章　重要知识点2 　　1．广告公司可以通过哪些途径获得发展？（　）ABC 　　A 从现有客户中得到业务而获得发展 　　B 通过兼并或收购其他公司得到发展 　　C 通过吸引新的客户得到发展 　　D 通过不断扩大规模获得发展 　　2．哪些情况可能导致客户预算的减少？（　）ABCD 　　A 客户产品在衰退期B 客户盈利减少C 客户对广告公司的创意缺乏信心 　　D 客户认为促销比广告更有效 　　3．客户方面的哪些增长源可以使广告公司从中拓展到新业务？（　）ABCD 　　A 公司额外的服务B 新产品C 附加的作业D 正在建立的业务 　　4．以下各项中，属于广告公司纵向发展的是（　）BCD 　　A 收购或兼并开展直销业务的公司B 兼并或收购制作公司 　　C 兼并或收购调查公司D 兼并或收购某些媒介 　　5．以下各项中，属于广告公司横向发展的是（　）AC 　　A 收购或兼并开展直销业务的公司B 兼并或收购制作公司 　　C 兼并或收购开展公共关系业务的公司D 兼并或收购某些媒介 　　6．在广告公司争取新业务的过程中，哪些属于投机性支出？（　）BD 　　A 通讯费B 赠券C 交通费用D 邮寄 　　7．一般地，广告公司除员工在新业务上拖延的时间成本外，应在其业务收入中花（　） 　　费用？C 　　A 5％B 4％C 2％D 10％ 　　8．广告公司在确定潜在客户时，并不把选定行业中的所有企业都作为潜在客户考虑，而是 　　综合考虑一些检验标准，选择性的确定几家企业。这一检验标准有（　）。ABC 　　A 企业的业务量B 企业的业务发展趋势 　　C 企业的营销及广告效果D 企业的人员构成 　　9．在广告公司对客户的新业务提案中，应该注意（　）ABD 　　A 观点要集中B 提案过程富有戏剧性、容易记忆 　　C 多谈广告公司自己D 内容应集中在潜在客户的业务上 　　10．在广告公司对客户的新业务提案会中，以下哪些原则可以参照执行（　）BC 　　A 出席会议的人至少需要有一半是实际指定为客户工作的员工 　　B 出席会议的人至少需要有2/3是实际指定为客户工作的员工 　　C 参加人员最好不超过6人 　　D 参加人员最好不超过8人 　　第九章　重要知识点3 　　三、名词解释 　　新业务P204 　　提案会P219 　　第九章　重要知识点4 　　四、简答题 　　1．广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展有那些类别？P202 　　2．新业务能为广告公司带来哪些利益？P205 　　3．潜在客户信息收集应包含哪些内容？P210 　　4．广告公司为什么应该慎重、有计划地选择新业务？P211 　　5．广告公司选择潜在客户有哪些步骤？ 　　6．广告公司应该如何争取潜在客户？P215 　　第九章　重要知识点5 　　五、论述题 　　1．试论述广告公司应该如何选择潜在客户。P209－211 　　2．试论述广告公司在提案中应注意哪些技巧？P219－225 　　第十章　重要知