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广告媒体策划　广告媒体策划要领及广告活动策划　一、广告媒体策划要领（略）（媒体策划课己讲解）（一）广告媒体与媒体策划（二）广告媒体策划的主要内容和流程　（三）影响媒体选择的内部因素　（四）影响媒体选择的外部因素　（五）媒体优化：整合与创新　二、广告活动策划　广告信息泛滥、广告媒体层出不穷、广告铺天盖地，使广告受众己疲劳而且反感。一个有创意的广告作品在广告海中变成一朵不起眼的浪花。其效果往往是广告人自已叫好，但消者目受众却不买你的帐。甚至在市场上“叫好不叫座”。而且，媒体竞相提价，使企业广告费不堪负担。因此，企业及广告公司探索运用整合营销传播策划。在产品设计包装、广告之外，整合公关（PR）、销售促进（SP）、事件营销（EVENT）等手段，充调动消费者视听、触摸等器官体验，全方位感受企业、产品、品牌。事实上公关、事件营销更具亲和力、感染力、渗透力。因此，现代广告公司及广告人应当了解、运用公关、事件营销等手段。　在做好硬性广告的同时辅助一些活动策划　传统广告可以直接进行产品宣传，但是其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当可观，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但是在做好硬性广告的同时，辅助一些活动策划，不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业品牌美誉度，而且对于促进销售，解决“信任危机”等等一系列市场活动，可起到四两拨千斤的效果。　（一）基本概念辨析（知名度、美誉度）　1.公关（PR）：庆典、酒会、新闻发布会、答谢会、恳谈会、公益资助等。　2.事件营销（EVENT）：也称活动营销。造势与借势。　3.销售促进（SP）：展销会、特卖会、展览会等。　（二）公关与事件营销策划的基本原则　1.巧借时机，趁势发力（借势）　2.创造话题、造势出击（造势）　3.内外呼应、点面结合（企业内外环境，以点带面）　（三）促销活动的基本原则　促销将消费者一般需求转为迫切需求。　1.限时、限地、限人（消费者难得机会）　2.适当让利（消费者实惠）　3.借时借势（情人节、儿童节、国庆节、春节、圣诞节、万圣节等）　4.现场控制（POP广告及气氛、现场秩序）　（四）促销活动的主要方式　1.价格促销（低价、分期、兑换）　2.产品促销（赠品、祥品）　3.服务促销（专车接送、备用工具等公益服务。以旧换新、免费检测、修理）　4.联合促销（银行将信用卡航空公司、汽车商合作等）　（五）活动策划的基本程序　1.环境与任务分析（市场、产品、竞争者、消费者）　2.活动目标（量化与非量化的）　3.主题确定（同一种声音始终）　4.“新闻点”抓取（吸引媒体、公众视线，激发好奇心、参与心）　5.核心内容设计（时间、地点、步骤程序、机构部门及人员分工、媒体邀请）　6.现场执行方案（计划、人员职责等）　7.传播（报道）　（六）公关策划书　1.标题。　2.背景介绍。　3.活动目标及宗旨。　4.时空选择：场地、时间。　5.传播沟通方案、传播渠道。　6.基本活动程序、活动内容及步聚，　7.人员配备与分工。　8.经费预算，　9.策划人员署名、时间。　10.附件：工作内容、时间进度及责任人执行表）　(七）评判一个成功的活动策划的标准是什么　1、是否能引发目标消费者的强烈关注　活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。　如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。　2、是否和产品、服务密切相关　活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。某个保健产品做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？　同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。　3、是否是本行业的原创性活动策划　如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴