医院科内会操作方法重点.pptVIP

各类学术活动操作方法——科内会 目 录 一、科内会的定义 二、科内会的益处 三、会议组织开展 四、会后跟进 科内会的定义 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。 科内会的益处 日常拜访、科内会、综合性大型推广会，共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行，而成功的科内会能弥补二者的不足。 在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍。 树立产品及销售人员的专业形象。 会前准备 竞争品种 是否有竞争品种在临床使用 ；竞争品种在该科室主要的推广手段 ；竞争品种在该科室的工作基础。 预测会议效果 会后能否达到预期效果 ；在一个月内临床量有多大变化等。 会前准备 拜访沟通关键人物 已经用药的关键人物，会后交流用药心得。 扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物； 科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并且在最后对我们的产品做以总结和支持。。 会前准备 确定会议时间： 时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交