曼卡龙营销策划..docVIP

曼卡龙营销策划提纲书 创意主题： 我 的 公 主 梦 每个女孩心中都有一个公主梦， 没有人谁愿意成为灰姑娘。 她们或许高傲，或许高贵，或许矜持，或许孤独。但也无法阻挡她们成为公主的梦想。她们想拥有的奢华水晶鞋，高贵的皇冠，来装饰着自己。即使高高在上，孤独。也认为这个是理所当然，没有什么可以代替那一份高贵的尊严 我的公主梦也许是青春的放荡不羁的任性，也许是理所当然的高傲。我不知道我的公主梦用什么代表来代表着她，用高傲的皇冠，还是新德瑞的水晶鞋来装饰着自己的心中的那一份公主。 目录 1.行业状况分析 2.营销策略 3.本产品与竞争产品双向swot对比分析 4.广告（创意）策划 5.相关品牌管理 VI管理 SI管理 正文 行业分析状况。 .整个珠宝行业发展状况 中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近10年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。此后在2002年至2008年之间，又进入了一段相对平稳的发展期。有业内人士预计，到2020年中国珠宝行业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元,总的来说都是处于上升的趋势。 行业发展史 技术发展：珠宝首饰业是一种创意产业, 其技术水平主要体现在设计及加工工艺两方面。 （1）设计：各种计算机辅助设计软件及专用首饰设计软件已经普及，软件的开发也已经达到一定的水平，但在设计创意、设计理念、艺术表现手法同国际先进水平有较大的差距。随着国内一些大型珠宝企业对技术骨干、设计大师等人才的引入，以及对设计的重视，中国珠宝首饰设计水平不断提高。在由世界黄金协会等行业机构举办的珠宝首饰设计大赛上，都有中国设计师获奖。 （2）加工工艺：在文化、时尚等工艺理念、工艺创新、品质监控的影响下，我国珠宝首饰加工工艺水平不断提高，已有多项技术和工艺属于世界首创或处于世界领先水平。目前，中国已经发展成为世界上规模最大的珠宝首饰加工基地。 发展优势： 镶嵌饰品加工业发展，具备了相当的水平和能力。 中国淡水珍珠产产量提高 我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。 中国钻石加工能力和水平也已达国际水准，就业机会，发展潜力巨大世界钻石加工中心。 中国的珠宝玉石行业得到很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地 中国的石雕、玉雕独具特色，拿翡翠来说中国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。 1.发展简史: MCLON万隆曼卡龙珠宝，诞生于1994年，是一家大型国际专业珠宝集团。 MCLON万隆曼卡龙珠宝非常重视国际珠宝资源的整合，通过多年成功的国际性收购、兼并与合作，成为业界为数不多的掌握稀缺珠宝原料资源的专业公司，并与全球26个国家数百个国际珠宝机构建立了长期而又紧密的合作关系。 MCLON万隆曼卡龙珠宝自创建以来，始终秉承专业的经营理念和服务精神，以不断追求创新设计为品牌核心。公司斥巨资分别在意大利的佛罗伦萨和中国的香港设立了珠宝设计研发中心，致力于为消费者提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品。 3业务范围: 现代新女性需求的大众时尚珠宝品牌 消费者分析 消费者人群划分:渴望新鲜体验的年轻人，荣耀身份的炫耀者，品味鉴赏者，前卫潮流引导者，保守的酒世代。 消费者心态 消费行为 a.平时在什么情况下会购买珠宝饰品 b.一般购买的饰品在什么价位 态度 在购买珠宝饰品时，最着重的是什么 什么样的珠宝促销活动形式是最吸引人的 被本品牌吸引的可能性 有没有看过曼卡龙珠宝的广告 曼卡龙珠宝适合哪个年龄的消费者 消费者购买过程描 本产品分析 （1）.目前所处阶段：民众在实现了衣食住行的物质享有后，在精神上产生了更大的行为需求。国际品牌的入侵，地方品牌的四处布局，曼卡龙讲究“偏安一隅，小富则安”。放眼天下是曼卡龙的不二选择，把MCLON曼卡龙经营成一个全国性品牌是必然之路。走出浙江，放眼天下是曼卡龙未来五年的行销策略，强势崛起，要拥有自己的品牌知名度，打造出更多类型的产品，吸引更多不同年龄，不同社会层次阶段的顾客。 (2).适用范围：大多数是25~35的女性，主打是服务于中国现代女性：一个日益成长的群体，自信的女性群体，对流行时尚有着更敏锐的触觉，时尚消费欲望强烈，能掌控自己的生活 经济和思想独立。注重品质，回归自然，期待浪漫渴望让生活更丰富多彩。 (3).销售特点：成立时间较久，