情人节JEEP店内活动执行案讲解.pptVIP

所有意向客户，不分级别判定客户级别的唯一标准：是否愿意参加活动 Add：山东省济南市槐荫区经一纬七9号羲古会馆文化创意产业园11-12 Tel：0531Add：山东省济南市槐荫区经一纬七9号羲古会馆文化创意产业园11-12 Tel：0531Add：山东省济南市槐荫区经一纬七9号羲古会馆文化创意产业园11-12 Tel：0531Add：山东省济南市槐荫区经一纬七9号羲古会馆文化创意产业园11-12 Tel：0531模板来自于 * 浪漫情人节 爱车“价”给你 青海鸿雁汽车销售有限公司 市场部 2015.2.9 各位需要了解的？ 本次活动流程？ 我需要做什么？ 我能得到什么？ 销售提速 到场率90%，销量转化率：55%（挑战目标） 从集客到转化的快速完成，形成良性循环 客户提升信任：提升品牌及产品在区域市场的影响力，增强客户信心，突破销售瓶颈； 内部提升信心：完成销售团队在“营销理念、销售技能、执行能力”等方面的全面提升，打造一支 “虎狼之师”，提高内部凝聚力。 本次活动的目标： 一场大型特卖会 成功的5大关键要素！ 环节 管控 政策 噱头 通过营造活动热点，结合线上和线下的传播途径，共同造势吸引客户，在线上完成支付并锁定客户参加活动 合理的促销政策包装，小利，大礼相结合，形成叠加的利益吸引，让客户欲罢不能 层层递进的销售环节设置，完成客户的洗脑过程，合理控制节奏，提高转化效果 针对销售指标、销售团队从活动集客、邀约到现场活动等进行全方面的监督管控，确保活动结果的有效达成 系统性的活动规划 线上支付，线下活动 核心利益，成交驱动 执行控制、效果保障 氛围 通过现场视觉、听觉的全方位刺激，促使客户冲动，提高销售转化的速度及几率 封闭影响、客户洗脑 进入角色、冲动消费 主题释义： 浪漫情人节 爱车“价”给你——厂家年终回馈，价格史无前例，是购车的好时机 携手网络平台——通过第三方网络平台的公信力，保证活动当天的价格，发放好车网额外购车补贴，建立客户的购买信心 核心噱头利益： 机会仅此一天，厂家直接让利！ 噱头 活动主题： 浪漫情人节 爱车“价”给你 到店礼 试乘试驾 订车叠加优惠 客户通过销售顾问电话介绍线上了解活动详情，到店即送玫瑰花一朵 试乘试驾客户送：1、毛巾 2、军刀 除了基础的商务政策优惠外，厂家领导将现场追加商务政策（在现有基础上追加） 活动现场大奖 订单30台抽取超大液晶电视一台，订单达到40台抽取IPhone 6一台 订车提车 订单提车客户送：酷威笔记本 温暖礼 抢订礼 步步高升 整单快抢 惊喜大奖 价格信心、促进来店 促进活动前几个订单 捆绑利益 大奖诱惑 活动政策详解 政策 车辆型号 本店销售价格 优惠政策 指南者2.4 26.69万元 30000元 指南者2.0 24.99万元 35000元 自由光2.4豪华版 41.09万元 50000元 大切诺基 75.99万元—57.99万元 30000元 300C 39.99万元 20000元 酷威 37.59万元—29.49万元 20000元 自由客 24.99万元 30000元 牧马人 42.99万元—53.99万元 20000元 销售政策 情景洗脑 不留盲区 政策吸引 订金先行 客户区分 精准出击 严控节点 热度持续 利用礼品赠送及价格保证,尽一切可能在活动前让客户提前进行活动保证金的缴纳，到店确认车型配置,提前销售 活动现场，充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交 现场及客户的区分，使各小组之间的客户，定车与未定车客户有效的区分，提升销售顾问的跟进效率 严格设置各个活动流程的关键点，确保客户从进入活动现场到活动开始，活动进行的各个环节均处于亢奋状态，保持销售氛围与热度 环节 所有环节 全盘把控 惊喜不断 好礼不停 视听冲击 激发冲动 持续唱单 不断升温 利益捆绑 全场一心 现场亢奋的音乐不断的挑动气氛，形成购买的冲动 按照活动环节的设置，不间断的进行抽奖的互动活动，现场获奖观众的互动，颁奖等，持续强化现场奖品利益，刺激客户订车 主持人不断进行现场的唱单，预告叠加政策，鼓励客户冲击优惠的销售目标，耸动性的语言让现场持续保持热销的状态 充分调动订车客户的热情，强调现场根据订车客户数量确定最终的优惠，形成利益共同体，给予未订车客户以压力 氛围 活动氛围 紧张刺激 过程与结果并重 销售系统4个关键管控点 通过活动噱头造势，实现新客户的关注，保证活动传播带来的实际效果. 按照活动报名流程及话术,确认意向客户是否来店,保证客户到店