狄振鹏--如何选拔与管理销售人员解析.docxVIP

学习导航通过学习本课程，你将能够：● 学会选拔与管理销售人员；● 正确运用“行为面谈法”；● 了解年总业绩指标的影响因素；● 掌握营销例会的操作关键。如何选拔与管理销售人员一、销售人员的选材1.销售人员的招聘销售人员的招聘，主要包括：制定标准、职位要求、招聘渠道三方面内容。 制定标准进行人才招聘时，首先要制定招聘标准，对工作职位进行描述和分析，其内容主要包括：工作要求。主要包括：日常工作范围，如市场开拓、销售、服务等；需要处理客户的类型；销售产品需要具备的专业技术知识等。工作职责。指销售产品所需要的专业知识、技能或出差要求等，以及工作目标和衡量标准。报道渠道。指明确其在企业沟通渠道中的位置。 职位要求明确职位对员工所要求的工作经验、工作技能、学历、个人素质等条件。工作经验。是否有与该职位相关的工作经验或同业经验。对工作经验的要求，不同的企业有不同的看法，大部分企业希望能够招聘具有三年以上同业经验的人才，有些企业却恰好相反。工作技能。对职位所需的工作技能提出要求。通常挑选具有销售经验的人进行技术培训，或者挑选技术人员进行销售培训，视产品技术的复杂性而定。学历要求。建议学历不高不低，以大专、中专为宜。通常来说，硕士生、本科生自恃甚高，眼高手低，而且跳槽率高，不太适合从事销售工作。个人素质。是否上进、合作、忠诚等。一般来说，内在素质是简历上看不到的，还需要进行面谈、观察、测试。 招聘渠道