销售人员必看---说干就干,克服拖.docVIP

不少销售员其实是在混天度日，表面上看起来他们每天衣冠楚楚，提着公文包西装革履地从公司出发，但他们出门之后常常办理的是一些与销售相似相关实则无缘的工作，并且连他们自己都浑浑噩噩不知不觉。不要以为骑白马的都是王、王子，也可能是唐僧；不要以为长翅膀的就是天使，也可能是鸟人。靠这种状态要做好业务，那简直是狗撵摩托不懂科学。 销售业务仍然容易处于悠悠荡荡松松垮垮犹犹豫豫拖拖拉拉的境况。大致由于以下几种原因。 1.销售员对自己的职业缺乏健康认识，认为销售就是求人，畏惧，自尊过敏，担心伤害自己虚假的骄傲。 2.顾虑自己无法处理顾客的反对意见，对所销售的产品缺乏充分了解，怀疑自己的商品价格、款式、质量缺乏竞争优势。 3.对自己销售的商品缺乏热情，没有充分认识到商品的社会价值和功能贡献，缺乏自我认同、自我肯定、自我欣赏的职业崇高理念。 4.害怕遭到客户的拒绝，害怕丢脸难看尴尬，担心客户的门卫或是前台接待人员把自己拒之门外，无法见到对方决策人士。 5.担心客户不再办公室，想打电话预约又担心客户在电话中拒绝而失去面谈机会，在预先电话预约还是直接上门拜访两种方式上犹豫不决。 6.觉得自己对客户的情况缺乏调查了解，希望多花些时间做更充分的方案射击等准备工作。 7.总认为自己的销售方案不够完美，希望多提炼几项卖点，多准备销售道具再去拜访客户。 8.寄希望于某一两笔大业务产生奇迹，不愿意广泛拜访客户，尽量回避不