商业地产招商帝是怎样炼成的全解.doc

商业地产招商帝是怎样炼成的 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位…… 本文将与你分享招商策划的核心、招商的步骤与方法等六大核心内容，并给予商业地产的整体解决方案，让你系统全面的了解商业操作手法及技巧。 商业地产项目的高效招商技能 核心内容一 招商人员准备回答商户提出的60个问题 一、地理位置的问题 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面，他们可能是糊弄你。 1.项目具体地理位置？ 2.项目环境有何特色? 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线? 5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ 6.项目所属居委会、派出所？ 7.项目周围商业态及营业状况？ 8.项目周围学校及其地点交通、距离？ 9.项目周围医院及其地点交通、距离？ 10.项目周围菜市场、游乐设施如何？ 11.项目附近居住的是什么样的人？ 12.项目离飞机场、汽车站多远？ 13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 二、关于项目状况的问题 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 14.项目开发商、设计单位、施工单位？ 15.项目开业后的管理团队是那里来的？ 16.项目业态定位是什么？ 17.项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ 18.公摊系数？ 19.国有土地使用年限、起始年