营销策划实务课程标准..doc

《营销策划》课程标准 ? 一、课程简介 （一）课程基本信息 课程名称：营销策划 课程类别：专业基础课 课程编码：020100167 学时：54 适应专业：营销与策划等相关经管类专业 （二）课程性质 本课程是营销策划专业的一门专业基础课程，其目标是使学生掌握营销策划的基本理论和方法，为后续的专业课程中涉及策划方面能力的学习和将来实际工作提供支持和帮助。通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用策划手段，使学生掌握在营销活动工作中活动策划的能力，包括了前期的市场竞争分析能力，营销战略能力，营销策略能力，策划书执行等能力。 （三）设计思路 通过对营销策划专业的工作岗位分析，确定营销策划实务课程的设计思路为：打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以项目模块为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应模块教学，并构建相关理论知识，发展专业能力。课程内容突出对学生策划能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕模块教学完成的需要来进行，同时又充分考虑了营销岗位对理论知识学习的需要。项目设计以市场需求为线索来进行。教学过程中，要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合、市场调查、课程实训等形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的专业能力。 二、课程目标 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的模块教学交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的实践技能和处理实际问题的综合素质。 （一）技能目标 1、具有本专业所必需的各类营销策划能力。 2、具有商务谈判及书面写作的能力。 3、具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。 4、具有营销管理能力。 5、具有广告策划能力。 6、具有分销渠道的管理能力。 7、具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。 8、具有知识自我更新的能力。 （二）知识目标 1、掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。 2、具有一定的电子商务、国际贸易知识。 3、掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。 4、具有一定的经济法律知识。 （三）素质目标 1、具备能敏锐地发现市场需求的能力；?? 2、具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；?? 3、具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；?? 4、具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；?? 5、具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。 课程的主要内容和要求 本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，在内容上力求原理清晰、实务突出、着力于培养学生的综合能力和实际操作能力，该课程从消费者的心理现象及其活动规律的研究入手，分析了消费者心理活动的基础、消费者个性心理特征、消费者的群体心理特征、消费者的购买心理和行为特点；阐述了营销策略对消费者心理产生的影响，包括：商品设计和销售心理、商品命名、商品商标和商品包装心理、购物环境和商品陈列心理、消费者价格心理、广告心理、人员推销和营销谈判心理等；最后对营销者心理现象及其活动规律、新营销手段与消费心理变化趋势进行了探索分析。 教学内容描述： 序号 教学章节 能力（技能）目标 知识目标 参考 学时 1 CIS策划能力 创意能力、CIS设计开发能力和CIS导入能力 CIS系统的内容，CIS策划的程序与原则，CIS的开发与设计方法。 6 2 市场调研能力 初步具有市场调查方案设计策划的能力； 具有制定调查提纲和调查问卷的能力； 进行实地调研的能力； 收集整理和分析资料的能力； 掌握市场调研策划书的格式。 掌握调研方案拟定的内容与对象； 掌握调研方案设计的主要技术； 掌握调研活动的步骤与方法。 8 3 市场定位能力 具备市场细分策划能力； 具备目标市场选择及切入策划的能力； 具备市场定位策划能力，撰写市场定位设计方案。 市场细分策划的步骤； 目标市场策划的策略与切入方法； 市场定位策划的步骤、策略与方法。 8 4 产品组合与新产品推广策划能力 具备产品组合方案设计能力； 新产品上市推广策划能力，撰写产品上市推广方案； 掌握产品整体概念和产品组合策略理论； 新产品开发与上市策划的理论。 8 5 品牌策划能力 初步具