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广东省高等教育自学考试 《汽车营销案例分析》（课程代码05872）课程考试大纲 目 录 一、课程性质与设置目的 …………………………………………………………………………2 二、3 第三章 汽车市场细分、目标市场选择与定位…………………………………………………4 第四章 汽车品牌营销战略………………………………………………………………………4 第五章 汽车产品的定价策略……………………………………………………………………5 第六章 汽车业的分销策略………………………………………………………………………6 第七章 汽车促销策略……………………………………………………………………………6 第八章 汽车公关活动……………………………………………………………………………7 第九章 汽车商务谈判……………………………………………………………………………7 第十章 汽车营销广告策略 ……………………………………………………………………8 第十一章 汽车营销竞争策略 …………………………………………………………………9 第十二章 汽车服务营销策略……………………………………………………………………9 第十三章 国际汽车营销实务 …………………………………………………………………10 三、关于大纲的说明与考核实施要求……………………………………………………………11 （一）制订大纲的指导思想………………………………………………………………………11 （二）关于教材与参考书…………………………………………………………………………11 （三）自学方法指导………………………………………………………………………………11 （四）对社会助学的要求…………………………………………………………………………12 （五）关于考试命题的若干规定…………………………………………………………………12 四、附录：题型举例………………………………………………………………………………13 一、课程性质与设置目的 （一）（二） 学生在修学本课程前需要学习《汽车营销技术》方面的相关知识和基本技能。 本课程的重点章节： 第三章 汽车市场细分、目标市场选择与定位 第六章 汽车业的分销策略 第八章 汽车公关活动 第十章 汽车营销广告策略 第十二章 汽车服务营销策略 次重点章节： 第二章 汽车营销调查与预测 第五章 汽车产品的定价策略 第七章 汽车促销策略 第九章 汽车商务谈判 一般章节： 第一章 汽车营销理论 第四章 汽车品牌营销战略 第十一章 汽车营销竞争策略 第十三章 国际汽车营销实务 二、课程内容与考核目标 第一章 汽车营销理论 （ （ 1、 2、 3、 4、 1、 2、 （ 1、 2、 3、 4、 （ 1、 2、 （ （ 第一节 案例分析 1、 2、 第二节 汽车制造商如何操作市场调查 1、 2、 3、 4、 5、 （ 1、 2、 3、 4、 （ 1、识记：市场调查、项目管理、市场调查计划书 、推进合作 2、领会： （1）如何进行市场调查 （2）企业市场调查工作的两种形式 （3）案例：上海别克轿车国内市场调查分析 （4）案例：爱德赛尔的悲哀 3、综合应用：汽车营销调查的主要方法和技术；汽车市场预测的概念和预测方法；项目进度安排；市场调查计划书的内容。 第三章 汽车市场细分、目标市场选择与定位 （ （1、2、3、 1、 2、 3、 （ 1、 2、 3、 4、 5、 （ （1）目标市场的评估与制定 （2）市场定位策略 （3）案例：本田摩托车进入美国市场的过程 （4）案例：野马驰骋市场 （5）案例：汽车定制式销售模式 3、综合应用：SW营销策略的运用；市场定位的方法；汽车“定制式”营销模式；STP营销策略。 第四章 汽车品牌营销战略 （ （ 1、猎豹汽车品牌策划 2、通过品牌策划塑造汽车文化的思考 第二节 制造汽车到制造品牌——世界汽车品牌营销百年评述 （ 1、汽车产品及其整体的概念 2、品牌的概念及其内涵 3、汽车品牌理念 （ 1、识记：世界级汽车品牌的创始人和创始品