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市场营销分析报告 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容： 国内园林景观行业的市场分析。 国内园林景观企业的发展趋势。 公司目前状况下的 营销的定位与方向分析  第一部分 根据客户类型不同，我们把园林大致分为地产园林景观和市政园林景观两大类。 地产园林景观可细分为住宅、旅游度假、酒店景观等，地产园林景观项目客户通常为房地产开发企业。市政园林景观是以政府、事业单位或政府投资设立的企业为投资主体的公共园林，主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等 国内园林景观投资总额从2000年的143.2亿元增加到2012 年的2380 亿元，但是，进入2015年后，受到国家整体经济增速放缓的影响，园林景观投资的增速也相应的放缓，经过测算，我们大致认为当前国内园林景观市场规模达到4500亿元，其中估计地产景观市场规模大致在1500亿元水平，约占35%，市政园林市场规模估计为3000亿元水平，约占65%。 地产景观的投资约占地产总投资额的1%-4%，近几年，国内房地产的投资总量仍然保持着9万亿左右的高位，但由于住宅产品尤其是中低端的住宅产品库存巨大，地产投资总量在未来10年呈总体下降趋势，用于配套的地产景观方面的投资也会呈相应的下降趋势，并且随着时间的推移下降的速率会加快。 与之相反，中国目前的基础设施建设相对于我国GDP的总量和增速而言仍处于较低的水平，未来10年内国内用于基础设施建设的投资总量会继续维持在一个较高水平，与之配套的市政园林景观市场在未来10年的前景将会比较乐观，尤其是有近年来随着工业污染的加剧，国家对于市政园林中生态环境改造板块的投资规模会越来越大。  第二部分 作为国家城镇化建设的重要参与者，在经济发展和国家城镇化建设不断推进过程中，由于园林景观市场需求的不断变化，园林景观行业自身也在发展过程中不断的自我调整，园林景观企业的发展呈现出一定的趋势，归纳如下： （1）跨区域经营及行业集中度逐步提升 近年来，随着园林绿化行业快速发展，行业项目规模迅速扩大，尤其是大中型PPP、BT 项目的涌现为行业集中度的提升提供了基础性条件，与此同时，行业内收购兼并、大型合作项目的增加，部分优质上市企业依托资本实力逐步实现跨区域经营，其营业规模增长幅度远快于行业发展水平，基于此，行业集中度呈上升趋势。行业集中度的变化趋势有效提高了园林绿化行业的整体运行效率，有效解决项目建设资金筹措问题，对于生态环境建设产生积极影响。 2010 年至 2012 年我国园林行业市场集中度如下所示（CR1 指龙头企业市场占有率、CR10 指前 10名市场占有率、CR50 指前 50 名企业市场占有率）： （2）企业一体化经营成为趋势 在行业发展初期，我国的园林行业以中小企业为主，大多数企业仅专注于园林行业中的一个业务环节。业务环节的切割不利于园林绿化企业对产品和服务最终质量的掌握，也无法通过各业务环节的联动扩大企业的经营规模。 园林行业中的园林工程施工、园林景观设计、苗木种植和绿化养护具有较强的联动性和互补性。上述四项业务的一体化经营能够将设计理念与工程施工方案有机结合，能够采用自有苗木避免外购苗木对设计和施工的限制，能够节约园林工程施工项目的成本，能够提供选苗、育苗的市场适用性，能够通过绿化养护提高服务质量并维护好客户关系。一体化经营要求企业具备各业务环节的专业技术能力和经营管理能力，部分大型园林绿化企业已经开始积极实施一体化经营战略，为客户提供项目整体解决方案，一体化经营已经成为了园林行业的发展趋势。 （3）苗木资源及设计能力将成为优势企业的核心竞争力 苗木是园林工程项目的主要原材料之一，园林工程用苗具有投资金额大、苗木需求量大、苗木需求品种规格多元化、对苗木内在质量、苗木成活率要求高等特点，尤其是园林工程项目对大规格苗木和特色品种苗木的需求日益增加。但是，目前我国绿化苗木生产种植以农户或小型苗圃为主，种植规模小、数量多而分散、资金实力及技术力量薄弱，规模化、专业化、科学化程度较低。因此，园林绿化企业规模化发展往往受到苗木资源的制约，丰富优质的苗木资源已经成为影响园林绿化企业设计、施工业务发展的重要因素之一。 国内的园林行业尚处于初级发展阶段，其功能主要局限在环境绿化方面，在设计理念、文化品位、生态环保方面与国外先进水平仍存在较大差距。随着生活品位的提升，人们对园林绿化企业的设计能力会提出更高要求，园林景观设计能力将逐渐成为优势企业的核心竞争力。  第三部分 公司目前状况下的 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争