(融资部工作计划.docVIP

融资部部门工作 一、干什么？ 引导业务团队加强团队建设和团队管理，提高业务团队的展业积极性和创造性，完成公司既定目标。 1、树立风险意识 2、提升业务技能 3、拓展平台渠道 4、拓展业务来源 5、目标任务分解追踪 6、承保业务管理与维护 7、个贷业务经营 8、树立公司知名度与客户满意度 二、怎么干！ 1、部门磨合 （1）现有人员结构为二老四新，新人业务不熟，业务拓展的难度较大，因此必须短时间内通过内部培训，以老带新的方式让新人成长起来。 培训课程： 课程 主讲人 培训日期 培训目的 车贷产品 文松 9月23日 车贷营销方案与平台维护 车贷产品 张鹏程 9月24日 车辆保险 融资产品 廖鑫 9月25日 不同类型土地、房产的反担保方案制定 业务风险分析 黄燕琼 9月30日 能初步断定业务质量，提高工作效率 新老结对： 廖鑫——王胤 吴金成——林玲 张鹏程——文松 前期处理业务均为小组协作，新人通过多跑、多看、多问，结合培训，十月前达到新人能独立接单的基本要求，十一月前所有人能够熟练接单并快速判断业务质量。 （2）建立常态化的培训机制和朝会制度 每月不低于4次内部培训，每月30日通过部门会议确立下月培训主题及主讲人，每周1、3、5组织朝会，对部门事务、业务情况进行追踪分析，并形成朝会报告。 2、平台维护 平台按贡献程度分为4个档次，不同方式采取不同维护措施（B、C由专人维护，A、D档不设专人维护（商行翠屏支行除外），由渠道维护岗和部门经理负责维护）。 A :重点维护 B:积极维护 C:重点开拓 D:常规维护 平台 在保余额 级 别 措施 筠连农商行 10460 A(自身规模较大、在保余额较大、与我司合作较为紧密) 节假日的问候及拜访。 关注平台每月业务规模，及时汇报平台动态。 每季度与合作平台进行一次联谊活动。 筠连城商行 10600 翠屏城商行（廖鑫） 4110 江安城商行（吴金城） 600 B（与我司合作关系良好，有一定业务往来，在保余额较小） 了解平台业务信息（业务规模、贷款种类、现有合作关系），及时向公司汇报，制定相应措施。 专人维护，督导业务经理层级与平台相应层级的沟通频率（每周一次），主动争取业务合作机会。 不定期在处理业务的过程中与平台开展各类联谊活动（频率：每季度不超过一次） 兴文城商行（张鹏程） 490 金沙江城商行（林玲） 250 江北城商行（张鹏程） 1870 临港城商行（文松） 0 科技城商行（文松） 1437 兴宜村镇银行（吴金成） 880 高县信用社（王胤） 0 C(自身规模较大、与我司合作意愿有限，在保余额较小或为零) 专人维护，加强对中层人员拜访力度。 前期将社会渠道的优质业务推荐至平台，加强双方合作基础和合作意愿，通过业务联络感情。 每月收集平台业务信息（业务规模、贷款种类、现有合作关系），找出问题，及时向公司汇报，制定相关对策。 南溪城商行（林玲） 0 高县城商行（廖鑫） 1870 宜宾县农商行（王胤） 1980 珙县农商行 1840 D（暂停与我司合作的平台） 找出停止合作的真实原因，及时向公司汇报，制定相关对策，争取早日恢复合作关系。 保持与平台的日常维护，关注平台对在保业务的处理意见。 江安农商行 2070 筠连中成村镇银行 955 重点突击宜宾县农商行、高县农商行、商行翠屏支行、江北支行 3、梳理客户资源 （1）已承保业务客户经理调整后的落实责任人，告知客户经理变更，询问其是否需要帮助，加强客户服务。 （2）梳理前期业务中的优质客户资源名单（排除公司股东及股东担保业务），定期电话回访，适当时候提出转介绍请求，增加业务信息量。 （3）搜集银行客户名录（银行业务统计资料），电联贷款企业，主动营销，建立名录并将情况登记在案。 4、个贷业务发展 （1）以个人汽车消费分期担保为主打产品，依托商行科技支行，建立覆盖市区中小车商的平台网络，落实维护责任人，适当加强与高档4s店的衔接，针对大额客户展开合作。 （2）发展营运车辆按揭担保，依托村镇银行，加强风险意识，通过与货车经销商、货运公司的联系，利用市场先机优势，大力拓展业务。 5、目标任务分解、追踪： 本年新增差额1.3亿，人均差额2000万元，余下4个月基本任务500为万元/月/人。 （1）业务拆分： 姓名 任务 接单 过会 送审 待放款 已出单 廖鑫 3000 0 0 480 0 980 吴金成 2500 490 0 0 0 0 张鹏程 2000 0 0 0 0 0 林玲 2000 400 0 490 0 0 文松 2000 0 0