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走进明通传媒集团的春天--记第二届企业界校友联谊会“分享?学习?共进”系列活动之优秀校友企业参观考察2016年1月7日下午，揭阳一中广州校友会第二届企业界校友联谊会“分享?学习?共进”活动之《走进明通传媒集团的春天》优秀校友企业参观考察在番禺区巨大创意产业园里顺利举行。明通传媒集团于2014年入驻巨大创意产业园，在这个充满生命力的园区里，到处都有高树绿草葱茏生长，此时的羊城也仍温暖如春，参加此次校友会活动的嘉宾们在这个仿若春天的环境与天气里，本着“分享?学习?共进”的活动理念一同走进了明通传媒集团的“春天”。参加活动的校友在公司前台处签到活动开始前嘉宾们进行沟通交流本次活动开场由85届邱海新校友主持，随后由明通传媒集团相关负责人76届黄友茶校友进行简短的企业介绍——明通传媒集团由品牌管理、影视制作、新闻专线、数字营销等多个独立运作的子公司组成，它是一家以品牌整合营销为主的品牌管理、公关、广告三方面专业的传播集团，它的主要服务客户覆盖各大企业，包括宝洁、广东电信、广药白云山等知名企业。黄友茶校友还亲自为大家示范了明通旗下的媒体资源交易平台——云自媒的操作，展示了传统媒体与新媒体的全面覆盖。85届邱海新校友主持此次校友会活动76届黄友茶校友进行企业介绍在大家对明通传媒集团有一个大致的了解后，活动进入了主题演讲阶段，这个环节由黄友茶校友的先生，也是明通传媒集团以及云自媒的CEO蔡楚钦先生进行演讲。首先他做了一个有趣的比喻，以诺基亚、Intel 等发展案例，告诉大家世界的本质是不连续的，继而从时尚领域抛砖引玉，提出在新的状况下如何去推广，如何去做营销。明通传媒集团以及云自媒的CEO蔡楚钦先生进行演讲蔡先生指出当前社会的两个新状态，一是中产阶级崛起，消费升级；二是大众传播已逝，族群当立。他说：“在族群营销中，大众的购买正在从‘性价比评估’转向‘个人价值观’”，他向大家举了一个1500元的砧板由普通营销到一个名为“文怡家常菜”的公众号广告营销，销售量从寥寥无几到十分钟售出1.5W的例子，从而体现出消费者“个人价值观”的影响以及销售者在消费者心理上唤起商品价值的重要性。接下来用详实的数据来对比分析网红电商和普通电商，总结网红电商有三个特征：一、高粉丝黏性；二、高浏览，高转化；三、强销售爆发力。参加活动的校友正认真听讲对于IP网红的营销，蔡先生还举了10月4日华为七天六夜花式作手机和天猫双十一花一千五百万给映客做直播的营销案例，介绍了云自媒的6步成诗做现象级营销的策划经验总结，并通过明通集团策划的营销例子——海飞丝，国足“浴室play”，来解释如何用直播方式做现象级营销，其主要流程有四步：一是大IP做影响力，二是垂直IP做内容，三是用户做口碑，四是草根网红做声量。最后，蔡楚钦先生指出：“网红经济是一块新大陆”，“云自媒直播排行榜是清晰了解网红经济的一个最直接的窗口”，并通过展示云自媒提供的直播网红营销四种方案以及合作流程，再次向大家分享了企业营销的心得，简述了品牌推广的方式。一时间，小小的会议厅里充满了明通传媒集团独到的企业智慧和春天般的生机盎然。嘉宾们稍作休息后，便进入了本次活动的最后一个环节——就企业如何进行营销、品牌推广进行答疑、交流、探讨。活动主持人邱海新校友向在场校友介绍了出席本次活动的两位嘉宾，他们分别是校友会常务副会长62届江创旭校友和校友会副会长以及校友会企业界校友联谊会召集人74届张锦喜校友，接着，来自各行各业的在场校友踊跃向蔡楚钦先生提问，就此整理选取以下一小部分，可供大家学习参考。校友提问环节校友提问：我对网红排行榜这个指标有兴趣，这四个指标得出最后指数的指标是怎么选的？另外，当日增加的粉丝数量，它的累计是否有算在里面？蔡楚钦先生答疑：有，如果是一个星期就按一个星期新增了多少去看，以此类推。如果是一个月就按这个月新增了多少来看，一个季度就按一个季度新增的多少来看。因为现在我们常说，做IP互联网是三个月换一批，所以2016年就像被分成了四个年，而我们做这个行业，过得就像一只蚂蚁的年，二个月就像一年，正常的一年就是过了六年，所以从这种现象来讲的话，可能三个月前的数据利用价值不大，变化太快，我们都是从时间点来算的。校友提问：有关这个平台（的数据）是直接兑现还是自己去抓取的？蔡楚钦先生答疑：如果官方能够给出这个数据，能减少很多成本，从这里面来讲的话，数据直接拿来调用就可以了。但是网红包括直播平台，我们都知道，这里面有一些系统自动给出的粉丝数量。我自己在第一次直播的时候是在厦门，刚打开就有二十几个粉丝，但实际只有一两个在观看，其余的都是机器粉。我们当时决定的数据是按照普通观众能见的数据来算的，另外的话是作为这样一个平台之间的比较，是独立于第三方去取的一个数据。此间，各位校友就网红经济展开了热烈的讨论，从网红的收入来源，周期和身价对