【2017年整理】百事公司优势.docxVIP

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 百事可乐很有影响力，几乎所有的年轻一代的人都喝过百事可乐；百事可乐在网络上投放广告较少，人们对百事的印象主要来自电视广告的塑造，年轻的一代人对百事可乐广告有很高的评价。它以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼的攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局也正在悄悄地发生变化。 百事可乐： 1． 优势： 现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。总体来说能满足其重点渗透的策略，以及覆盖东部、中部、西部的供应能力。强烈的创新研发能力，随着市场需求的变化，满足消费者的需求。百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心。 消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业， 2、SWOT分析 S：拥有最庞大的消费族群，年轻族群。 W：没有很深入的渠道，新品推出，没有固定的消费人群。 O：在未来很长时间内，健康诉求会占据主导地位，降低糖分、咖啡因，主打健康可乐是一次很好的机遇。 T：在美欧已经禁令可乐对中小学生的销售，在中国也受到舆论的阻力。在碳酸饮料市场上已经没有什么可以阻挡两乐，只有其自身。 3. 潜在的新进入者 由于十一五规划限制碳酸饮料发展，要求降低所占市场比重，所以在市场饱和的情况下，进入者较少。 1、 可口可乐：可乐饮料的开创者 优势： 市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者 认知度普遍较高 市场操作灵活，促销活动多样. 具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员. 劣势： 组织庞大控制不易 其主要消费群族年轻群族的认同感不强 可口可乐得到的积极评价是：是美国的化身，是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，而且还有点社团组织的味道。 Pepsi: 1. Advantages: Pepsi product now has 12 joint ventures in China bottling plant manufacturing, including Beijing, Shanghai, shenzhen, guangzhou, fuzhou, nanchang, guilin, chengdu, chongqing and changchun, Shanghai, fuzhou, chengdu, chongqing is considered to be Pepsis most important domain. In general can meet their key penetration strategy, and cover the eastern, central and western supply capacity. Strong research and development ability of innovation, as the change of market demand, meet the needs of the consumers. Pepsi music marketing success is that it understood the communication charm of music, this is a kind of interactive communication. Beautiful song melody, chord lyrics, is the best language to communicate with consumers. With such a message, the concept of brand also on naturally. Consumers think Pepsi company is a young enterprise, have new ideas, the vigorous and innovative spirit, is a development soon, catch up with the first business, 2, the SWOT analysis S: has the huge consumer groups, the young pe