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招生工作中注意的问题及招生技巧 （学生培训内容） 1、要求衣冠整洁、穿戴一定要干净，不管穿的好坏，要勤洗澡、勤洗衣、不能有汗味。男生不要穿短裤、拖鞋，要理发，但不要刮光头；女生也不要穿的太露，袒胸露背都不可以，女生也不要穿拖鞋，要注意自己的形象设计，让别人一看都知道协和的学生精神面貌不错。 2、招生早上不要起的太晚，上午九点钟就开始摆摊位，中午吃饭要轮流吃，下午六点钟回去就可以。要在简章上盖上自己的联系方式，以便联系。咨询不了的，随时给我打电话或领1—5个左右到办事处咨询。 3、要节约报名表，若招生中有事，招生资料不要扔在摊位上，那样很容易被偷走，招生中也要注意保密，不要让外摊位随便看自己的报名表。自己也不要看别人的。 ①电话招生②关系招生③直接招生 4、在学生来咨询的时候，注意防止被奸细混入，故意捣乱、破坏招生。招生一开始，要故意填几个学生，不然一个也没有报名的，要从七八十号开始填，证明已经报了好多了。 5、招生中一定要休息好，不要看电视看到半夜，第二天起不来。也有的男生打半夜牌，中午十二点才摆摊位，很影响招生。招生是从每一个细节开始的，特别是男同学，高三同学好久不见，中午见面撮一顿，喝得醉熏熏的，下午谁也不敢上前来咨询，学生和家长一看协和培养的是酒鬼，谁还上协和呀！ 6、招生特别是男生不要翘着二郎腿，叼着烟给家长讲解咨询，那样很影响形象。 7、招生一定要坚持到底，做好长期招生准备。 8、当遇到咨询的家长和学生，一定要说话和蔼说话语言得体，多使用：您好、请、略略大方、矜持有度，耐心讲解，当家长来到摊位时，要这样说：“大爷或叔叔请了解我们学校吧！我给学生找个学校吧！”你主动让座位走到摊位前，最好这时要起身站起，不要让家长站着，很不礼貌，等家长坐下后要让家长看一下简章，在看的过程中，你就问：“想给学生找个什么样的学校，是找个教学质量好的还是找个学校环境好的？”首先，明确我们学校是国家统招院校，转户口，可以在办事处或学校咨询报名，可以来学校参观。 9、咨询时一定要积极主动，当你摊位上没有咨询的人时，要注意看，大体判断一下那些是真正想找学校的，这时，你要注意，来摊位前咨询的学生一定不要放过，积极主动上前发简章，并领到自己的摊位前，耐心讲解，施展你的口才。 10、如果你想多招学生的话，也就是招40—50个学生，就要这样做，有条件的学生要借VCD放咱们学校的光碟，你们可这样做：事先联系好放光碟的场所，学校教室或门面房或一个较僻静处，准备好座位，最好有学生在看摊位，来人就要领着看光碟，光碟 的说服力很强，一边看一边讲解。 11、讲解完一定不要忘了让填报名表，家庭住址及电话，记好之后，要隔三差五的多联系。 12、招生中要注意“人性化”招生，要注意联络感情，进行情感投资。比如说，等你来到学校以后，咱们就有个照应一块回家，有什么不懂的问题可以问我，我会尽最大的努力从学习上帮助你，使学生一听到比较亲切，尽可能的让他在你的摊位前多停留，可能有的学生经常去咨询，听的多了，他也不知道那个学校好了，犹豫不决，你每次去的时候，都要和他打招呼，把他引到你的摊位上，即使到另一个摊位也不要有其它不好的态度，中午把他留下帮你干些事，人多的时候，要买个西瓜或吃个雪糕什么的，到中午一块吃饭，进行感情投资，或改口称学生弟弟，妹妹什么的。 13、与学生聊天时，要问哪个学校毕业的，有没有共同认识的老师、同学等，或家住的比较近，有没有亲戚关系等，这样可以更进一步拉近与学生的感情距离。 14、招生一开始就要尽量搜集到高三学生的联系方式，哪些学生考了多少分是我们注意的目标，把目标锁定在240—420之间，要打电话联系，让他们来咱们学校上，想方设法打消学生思想上的顾虑，有关系利用关系，没关系也要创造关系，形成连锁反应，老师介绍老师，学生介绍学生。 15、给学生家长讲解时，拿自身说法说学校的教学质量非常好，只不过，校园并不太漂亮，因为毕业后除了知识，什么都不能带走，一技之长走天下，讲解教学质量，医学的好处。 16、我们学校的卖点是：①教学质量非常高，医学上教学质量第一。②实验设施全省第一名，部分设施达全省领先水平，山医无法匹敌，动手能力非常强。③管理严格，实行军事化管理，入校即军训。④学校消费低，家庭困难的学生可以打工，可以勤工俭学每月生活费只需200元。 17、从招生初期6月20号到7月20号之间尽可能多的让学生填报志愿，7月20号以后保住所咨询的学生，保证报到率。 18、招生咨询时要注意一群来咨询时，一般三四个，你要善于察言观色抓住其中的老大，一抓一团，要想办法摆平老大，如果老大来上协和，其它的都上，中国人都有附和的心理，人家怎么咱就怎么。再一个就是抓住恋爱的双方，只要抓住女生，男生想不上协