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Top-Boss 企业经营模拟 啤酒行业——星际公司目录 1.经营顾问的职责 3 2.市场背景的分析 3 2.1总体经济资料 3 2.1.1季节波动幅度 3 2.1.2产品生命周期 3 2.1.3通货膨胀幅度：大 4 2.1.4经济成长幅度：116.40 4 2.2税率资料 4 2.2.1投资抵减：有 4 2.2.2税率水准：低 4 2.2.3加速折旧：有 4 2.2.4年利率：8.0 4 2.3产业背景资料 4 2.3.1市场递延效果：小 4 2.3.2价格弹性 4 2.3.3营销活动影响 5 2.4企业内部状况 5 2.4.1 RD影响：大 5 2.4.2维护支出影响：大 5 2.4.3生产状况：轮班制 5 3.经营决策的过程 5 3.1第1期（春） 5 3.1.1决策过程 5 3.1.2决策分析 6 3.2第2期（夏） 7 3.2.1决策过程 7 3.2.2决策分析 8 3.3第3期（秋） 8 3.3.1决策过程 8 3.3.2决策分析 9 3.4第4期（冬） 10 3.4.1决策过程 10 3.4.2决策分析 11 4.企业模拟的总结 11 Top-Boss企业经营模拟大赛实验报告 ——经营顾问 1.经营顾问的职责 经营顾问是公司团队的咨询角色，可以查看所有经营团队人员所下决策的一个特殊存在，可以为公司的经营团队提供公司运营方向的建议，但在企业经营模拟大赛中经营顾问是没有输入决策的能力。如同在现实企业中一样，经营顾问可以全面性检视企业运营，为公司运营提供良性、有效的建议。 2.市场背景的分析 2.1总体经济资料 2.1.1季节波动幅度 春：91.00 夏：114.00 秋：106.00 冬：89.00 由此可见，一年四季的季节性需求由高到低依次是：夏、秋、春、冬。 结论是，我们要在夏秋两季达到尽可能大的销量，抢占市场，拥有最大的市场占有率。 2.1.2产品生命周期 北市场：低成长 中市场：高成长 南市场：高成长 国外市场：中成长 由此可见，中、南市场的成长速度较快，国外市场次之，最后是北市场。 结论是，要尽快占据中、南市场。 2.1.3通货膨胀幅度：大 2.1.4经济成长幅度：116.40 公式为： 期初经济指数+预估成长增加系数(期数 期中经济成长增加系数若为正，表持续成长，系数为负，表景气低迷。 2.2税率资料 2.2.1投资抵减：有 本次竞赛适用以节税的形式作为对设备投资的奖励 2.2.2税率水准：低 2.2.3加速折旧：有 加速折旧：是指虽然实际设备折旧为每期2.5%，但每期以3.125%的比例提列折旧。 其影响在于增加帐面费用 支出 ，税前净利减少，所得税亦少缴，而使现金流出减少。 2.2.4年利率：8.0 2.3产业背景资料 2.3.1市场递延效果：小 在递延效果不显著时，各公司的市场需求量较不受上期市场占有率影响。 2.3.2价格弹性 北市场：中 中市场：大 南市场：中 国外市场：大 价格弹性大，意味价格些微变动，市场需求随之显著消长； 价格弹性小，市场需求变动较不明显。 2.3.3营销活动影响 北市场：小 中市场：大 南市场：大 国外市场：中 行销活动影响大，则增减行销费用 支出 ，对市场销售量产生明显的效果；反之可推。 此外，行销费用具小幅递延效果。 2.4企业内部状况 2.4.1 RD影响：大 2.4.2维护支出影响：大 稳定产品材料成本---可保持设备使用现有水准的效用、材料使用效率。 稳定人工成本---可提升设备之妥善率。 2.4.3生产状况：轮班制 3.经营决策的过程 3.1第1期（春） 3.1.1决策过程 第一期是打开和占据市场的关键时期。为了提高市场占有率，价格制定并不是很高，同时为了提高市场潜能，增加了营销预算和维护支出预算，同时购买了10万的设备。 受价格弹性的影响，中市场和国外市场不宜有太大的价格变动，因为对市场的动向无法明确的分析。因为营销活动对销量影响大的是中、南市场，所以给予这两个市场较多的营销预算。另外营销预算和研发预算的投入提供良好的产品品质和产品形象，这也是提高销量和市场占有率的一大途径。另外，由于是第一期，无额外收入，有又有庞大的费用支出，所以需要想银行借款。 具体决策如下： 3.1.2决策分析 结果不如预想般的好，成本比收入要高，没有出现预想中的利润，且北、南市场产生了库存，这意味着第一期决策的仓储分配不合理，但南部市场的占有率不算差，另外国外市场和中部市场的潜能远比预想的要大。 3.2第2期（夏） 3.2.1决策过程 夏季，作为啤酒行业，绝对是赚钱的季度，提价是不可避免的，除北部市场外的三个市场，在第1期的时候塑造的是形象和抢占的市场都很可观，因此可以在一定范围内尽可能的提价，维持销量和价格最佳平衡，获取最大收益。 夏季，中部和