LKK批发渠道销售执行模板重点程序.ppt

* 分发 * 显示: 以上投影胶片 强调: 拜访的第六步是真正开始推销。通过执行这一程序的 各个步骤可以帮助客户认识并抓住存在的机会， 发展双方业务, 完成销售指标和销售 发展目标 P 首先陈述机会, 关键是要客户认识到你在店情查看时发现的机会。 E 一旦客户认识到你提出的机遇，便要向他陈述你的方案, 特别是该方案对客户 的益处以及它对生意的积极影响。 P 既然已向客户陈述了方案的好处，下面就应开始讲述方案实施的详细步骤， 客户该做些什么以及每个事项的时间安排等。这是使用百事方案表的好时机。 百事方案表由市场部制作，它会帮你完成向客户的陈述。 S 在将所有信息陈述完毕后，就该征求交易，大多数销售人员所犯的最大错误是 他们不能与客户达成交易－你必须通过征求交易获得客户采取行动的承诺。 I 一旦客户认同了交易方案，你应该总结紧随步骤，记录下要实施的计划，以免 忘掉任何细节，然后，再开始进行必要的协调以付诸实施。 展示: 方案表 * 显示: 以上投影胶片 说明 - Pepsi这一单词的每个字母分别代表了销售过程的 不同步骤，这样也使你