2015年金沙摩尔购物中心4月5月促销方案..docVIP

促销活动方案审定单 企划部策[2015]0309号 类 别：金沙摩尔2015年4月、5月促销方案 第一期 畅意购物 暖春踏青（4.3—4.16） 活动一 春“衣”盎然，秀出真我（4.3—4.9） 活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.4—4.6，4.11—4.12） 活动三 第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.5，4.12） 活动四 清明·踏青节——投色子赢鸡蛋（4.4—4.6） 第二期 全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30） 活动一 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.18—4.19，4.25—4.26） 活动二 第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.19，4.26） 活动三 一元换购，超值回馈（4.18—4.19） 第三期 五月劳动很有型（5.1—5.14） 活动一 劳动，让你时尚100分（5.1—5.3） 活动二 劳动，让你开心100分（5.1） 活动三 劳动，让你幸运100分（5.2—5.3） 活动四 第二届金沙摩尔达人秀（5.3，5.10） 活动五 说出你对妈咪的爱（5.8—5.10） 活动六 宠爱妈咪我最内行（5.9—5.10） 活动七 给妈咪的爱心便当（5.10） 第四期 新潮热卖总动员（5.15—5.28） 活动一 乐购来袭，乐享好礼（5.16—5.17） 活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（5.16—5.17） 活动三 第二届金沙摩尔达人秀（5.17，5.24） 活动四 亮丽洗护节（5.22—5.28） 活动五 会员尊享 满额送好礼（5.23—5.24） 特别说明：以上活动，扣取 百货专柜:2015年5月1日-5月3日共三天，营业额的2%作为促销活动费用，约2万元，请百货营运部负责与各专柜洽谈。 超市供应商:2015年5月1日-5月3日共三天，营业额的3%作为促销活动费用，约1万元，请超市采购部负责与各供应商洽谈。 销售预估：1631.16万元 费用预算：12.1794万元 备 注：执行过程中可根据消费习惯、促销特征、商品结构、供应商情况等情况做调整。 第一部分 活动简述 总主题： 第一期 畅意购物 暖春踏青（4.3—4.16） 第二期 全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30） 第三期 五月劳动很有型（5.1—5.14） 第四期 新潮热卖总动员（5.15—5.28） 二、市场状况： 1、五一劳动节假期为消费者的购物创造前提，且五月是一个季节交替的时候，季节交替会刺激消费者对服装类的需求，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，迎合消费者的消费需求，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。 2、随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 三、活动创意依据： 对于大型商场而言，最能够吸引目标受众注意的则是抽奖、折扣以及买送，但促销的根本目的并不仅仅是为商场吸引人流量，而是在于增加商场的销售额，吸引人流量只是第一步。要很好的完成第一步，则需要从目标受众的心理以及行为习惯出发，通过多种且有效的宣传途径告知受众，同时以能够使消费者感受到实惠、或是能给目标受众感到新鲜的促销方式，来侵入目标受众的思维，让目标受众产生消费的冲动，从而达到提升商场销售额的目的。 四、活动目的： 金沙摩尔 2015年4月份、5月份促销活动主要围绕达人秀、劳动节、母亲节及洗护节来开展。 本次4、5月份的促销活动主要以达人秀比赛期间的促销为主，通过比赛活动吸引人流量，带动人气，同时辅之以促销活动，以实际的优惠吸引消费者，刺激消费者的购买欲，从而更好的完成销售任务，提高商场销售业绩。为真正做深做透“五一”节假日市场，今年的“五一”系列营销活动，我们将以主力商品的大力度促销为主线，并配合抽奖等活动展开，来增强商品的促销力、渗透力，提升活动的影响力、辐射力；五月的后半个月，预计会出现承续黄金周过后的阶段性销售低潮，在以达人秀比赛带动人气的基础上，有针对性地举办提高客单价和成交量的买赠活动，带动顾客购买热情，有效拉动销售。 通过适当的促销活动，增强与消费者的互动，将消费者吸引到商场购物，在带动消费群体购物的积极性的同时，可以给商场带来良好的口碑，提升企业在消费中心目中的形象，增强市场竞争力；另一方面还可以增加老顾客群对商场的忠诚度的同时，吸引更多消费者前来商场消费，从而提升本时期的销售额与人气，加强顾客对我商场的认知度和好感度。 第二部分：SP活动 促销活动主要采用满额抽奖，送现金券