市场营销文案全解.doc

市场营销 摘要 通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场 营销战略 STP战略 STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢得竞争优势。 本公司对STP战略的运用如下： 1.市场细分 根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。 2.目标市场选择 由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。 目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害 2014 年全国共发生地质灾害 10907 起，其中滑坡 8128 起、崩塌 1872 起、泥石流 543 起、地面塌陷 302 起、地裂缝 51 起和地面沉降 11 起，分别占地质灾害总数的 74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和 0.1%共造成 349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失 54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国 29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。 总体市场战略 我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。 1、工程勘察类 本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察 2、地质灾害的防护及预警类 用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依据。 2.营销目标 根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分 2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场 四川省各地近5年来发生地质灾害调查表 1、绵竹市 名　称 位　置 走马岭沟泥石流 清平乡盐井村1组 娃娃沟泥石流 清平乡盐井村5组 文家沟泥石流 清平乡盐井村6组 烂泥沟泥石流 清平乡湔沟村5、6、8组 莹家沟泥石流 清平乡院通村2组 小岗涧泥石流 天池乡 楠木沟 天池乡 王家岩沟泥石流 汉旺镇青龙村 阴山沟泥石流 汉旺镇青龙村 二、安县 名　称 位 置 茶坪土桥社区安置点西侧崩塌 茶坪土桥社区 高川乡政府滑坡 高川二郎村7、8社 虎头岩滑坡 雎水红石村2组 老鹰岩泥石流（原为老鹰岩崩塌） 高川泉水村4、5、6、7社 梯子岩泥石流 高川二郎村8组 梓潼沟泥石流 桑枣大竹村 新嘉坡滑坡 雎水红石村2组 三、平武县 名