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市场营销公开

安徽交通技术学校 公开课教案 学 科: 市场营销学 课题名称:宏观市场营销环境分析 授课学时: 2学时 主讲教师: 何顾琳 班 级: 07(11)班 地 点: 07(11)班教室 时 间: 2010年5月19日 星期三下午5-6节课 安徽交通技术学校 公开课教案 学 科: 市场营销学 课题名称: 市场营销观念 授课学时: 2学时 主讲教师: 何顾琳 班 级: 08(12)班 地 点: 一楼多媒体教室 时 间: 2009 星期一下午5-6节课 课题:宏观市场营销环境分析 【授课学时】1学时; 【教学目标】1、通过本课学习理解宏观市场营销环境的概念; 2、了解宏观市场营销环境的构成要素及分析; 3、熟悉宏观营销环境对企业经营活动的影响; 【教学重点】领会各构成要素对市场营销环境和企业之间的相关关系; 【教学难点】调动学生学习的兴趣,引导学生对宏观营销环境的认识和分析; 【教学方法】多媒体讲授、案例分析、提问与讨论。 教学内容 问题一:什么是宏观市场营销环境? 宏观环境即企业营销活动所处的大环境,主要由政治法律、经济、人口、社会文化、技术和自然等环境因素构成。宏观环境对处在该环境中的所有企业都会产生间接的影响,而且这种影响通常都是根本的、深远的。 问题二:宏观环境有哪些要素? 1.政治法律环境因素 政治法律环境因素是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为,尤其是影响企业较长期的投资行为。 小案例 1 小案例 1 出口日本的瓷器 瓷器我我国传统的出口商品,尤其是江西景德镇瓷器,多年来在国际上被认为是上乘的佳品,但近年来,对日本出口是却是越来越困难。是什么原因使瓷器对日本出口困难?原来,景德镇瓷器经日本一家保健所检验,产品含铅量高达30%,不符合日本食品卫生法安全标准。 思考:是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器困难? 提示:是日本的政治法律环境。 2.经济环境因素 经济环境是指企业在进行市场营销活动时所面临的外部社会经济条件。主要包括经济发展水平、收入状况、消费状况和消费者储蓄与信贷等因素。 (1)经济发展水平。经济发展水平较高的国家或地区的消费者,不仅注重产品的实体价值,而且注重产品的象征价值,在购买时比较看中品牌、包装和外观,受价格影响较小; 个人收入是指个人从各种来源得到的经济收入,包括工资、奖金、福利、红利、馈赠等。从个人收入中扣除个人所得税、公债等,得到个人可支配收入,即个人可用于消费或储蓄的收入部分。若从个人可支配收入中再减去维持生活所必需的费用(如食物、衣服、房租等),其余额为个人可随意支配收入,这部分收入是消费者需求变化中最活跃的因素,也是营销者最关注的部分。知识库(2)消费者收入状况。经济收入的衡量指标一般有国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可随意支配收入等。 个人收入是指个人从各种来源得到的经济收入,包括工资、奖金、福利、红利、馈赠等。从个人收入中扣除个人所得税、公债等,得到个人可支配收入,即个人可用于消费或储蓄的收入部分。若从个人可支配收入中再减去维持生活所必需的费用(如食物、衣服、房租等),其余额为个人可随意支配收入,这部分收入是消费者需求变化中最活跃的因素,也是营销者最关注的部分。 知识库 (3)消费状况。消费状况主要指目标市场所在地区居民的消费结构和消费水平。由于收入水平不同,消费者的消费结构也不同,且随着收入的变化而变化。一般常用恩格尔系数来反映这种变化。 (4)消费者储蓄与信贷。(消费者储蓄)的多少对购买行为影响较大,一般来说,一定时期内的储蓄越多,现实购买和消费就越少,但潜在购买力和消费就越大;反之则相反。总之,储蓄反映了消费者现实需要和潜在需要之分,从而反映了企业现实机会和未来机会之分。(消费者信贷)是指消费者凭借信用先取得产品使用权,然后按期归还贷款,即消费者预先支出未来的收入,提前消费。它是消费者未来购买力的提前使用。在一定程度上影响着某一时限内现实购买力的大小,也影响着提供信贷产品的销售量。 3.人口环境因素 人口是构成市场的重要部分之一,而人口环境因素又是企业不能够控制的。因此,企业必须密切注意人口环境方面的变化,并据此制订相应的营销对策。一般来说,企业应从以下四个方面分析人口状况。 4.社会文化环境因

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