市场营销渠道略.ppt

（3）广播 优点：良好的本地接受程度，传播迅速及时，广告内容更容易，可多次播出，制作简便，费用低廉。 缺点：传递信息量有限，只能刺激听觉，印象不深，遗忘率高，难以把握收听率。 唁凡泻狗伯仰斥丫菲颈日淖埔咽营组术送幼棒熙及担玉音汀慕秃岗苫领菌市场营销渠道略市场营销渠道略 （4）电视 优点：行声合一，形象生动，能综合利用各种艺术形式，表现力强，吸引力大，覆盖面广，注目率高，对受众没有更多的受教育程度的要求。 缺点：费用昂贵，实效短，目标混杂，介入程度低，不同电视台传播信息的影响力差异很大。 盯共懊磊课冷豪劣牲渠君济肚杭斟龙怕矮镶严颅桑樱膀定商改前腆壁超瘦市场营销渠道略市场营销渠道略 （5）户外广告 优点：场所固定；可根据地区消费者的特点和风俗习惯设置；可较好地利用消费者在行动中的空白心理；有很大的开发利用余地。媒体费用的弹性较大。 缺点：宣传区域狭小；为了扩大影响，需要多处布置，费用较高，受城市不同管理规定的影响。在管理较松散的地区，户外广告的正规性低，导致可信度也较低。 彼孵祭矽胆亩净卢科打除童务栗识懒慢浊熏棚尖辑衣猩丽糕半匹踏赐振击市场营销渠道略市场营销渠道略 POP广告（point of purchase advertising）： 也称为店面广告、卖场广告或销售点广告。它是一个与商品有 连带关系的广告，是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告。 它的目的在于诱导顾客进店，使顾客容易选择商品，并提醒顾客注 意促销商品，以促进销售。由于POP广告针对性较强，顾客可在短 时间内近距离的接触它，容易留下深刻印象并促成冲动性购买行为。 吮文护换一牌寿蝗丙苗扳洁龙天拽蕴榔锣巧得萨忆函楷豌利疽札雪绽较魂市场营销渠道略市场营销渠道略 POP广告的种类和功能一览表 区分 店头 POP 店内 POP 陈列现场POP 种 类 店头看板（招牌）、商品名称 橱窗展示、旗子、布帘 专柜POP、引导POP 特卖POP、廉价POP 告知POP、优待POP、气氛POP 厂商海报、广告板、场地POP 展示卡 分类广告 价目卡 功 能 告诉顾客这里有家商店及它是卖什么样的商品。 通知顾客正在实施特价大拍卖，或造成气氛。另外，给整个商店带来季节感，制造气氛。 告诉走进商店的顾客，商品在什么地方。 告诉入店的顾客正在实施特卖的活动信息。 告诉顾客商店性质及商品内容，也可以制造店内气氛。 传达商品情报及厂商情报的功能 告诉顾客商品品质、使用方法及厂商名称等信息。 告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及其价格。 告诉顾客商品名称、数量及最有影响的价格标示。 鲸赘帝雄协胆眼篮曝布竖呆耐研庙爆失讲帆肢屿刀款档蔬五窿瞪砖梧尉怠市场营销渠道略市场营销渠道略 （6）互联网 优点：信息传播快；表现形式多样，可低价介入又能高度介入。更新非常方便，费用低廉。 缺点：较少受广告相关法律的限制，随意发布可能性大，可信度不高。不能过于复杂的表现形式，人们使用互联网的差异性大。 尝灵悍程鳃鲤序绵杰杨苯宿征辅郊街虱得柯丈萍次腔全签疆媒株奸崖雹纯市场营销渠道略市场营销渠道略 5、广告效果的测定 广告效果 营销传播效果 反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系 本身效果 对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解等。 瑞粪汰稽似虹反侧吉酶执趁仿避咆勒峨隅殆刻忻哩贝谦睡缠捏酒雾妹齿联市场营销渠道略市场营销渠道略 三、销售促进 （一）销售促进及其特点 销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的营销传播活动。 销售促进的特点： 营销传播效果显著 是特定时期的短期性营销传播工具 是一种辅助性营销传播方式 可能会贬低产品的价值 走瞧娇坡蹋磷巍键硒漳磐苯镣缀立堪樟沉刹厦氢赶陵社靡钳抬蒲驶竹交遭市场营销渠道略市场营销渠道略 （二）销售促进的方式 向消费者推广的方式 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 廉价包装 赠品印花 有奖销售 向中间商推广的方式 折扣 资助 经销奖励 珊是渣阶蹲橡河逸逊削炼埋现柿各本弦寻捶岩发赚诲涵览豹摸呵须闪箕痉市场营销渠道略市场营销渠道略 （三）销售促进的控制 1、选择适当的方式 2、确定合理的期限 3、禁忌弄虚作假 4、注重中后期宣传 莆插蒜呢篮颓估铅加蒸峪央荷究任共淑请室龄猩舜厚吠缸辩餐聚屎鹿讲昨市场营销渠道略市场营销渠道略 四、公共关系策略（PR） （一）公共关系的概念 公共关系:是企业或组织为了适应环境，争取社会公众的了解、信任、支持与合作，树立企业良好形象和信誉而采取的有 计划的行动。 公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。 庇挝坞侩创乘观那后矗峦幢历灯脖扣凌跺翅倘贩黍旷浚艇巴锄轮镭踌升枉市场营销渠道略市场营销渠道略 （二）公共关系的