房地产产品策.ppt

6.4.2 住它类型选择的原则 住宅类型的选择应着重考虑以下几个问题： 要充分认识、利用基地的特点，根据基地的地形和地貌特征，并结合土地的高效利用，选择住宅类型。 要了解居住者的属性， 正确把握住宅区与城市、街区的关系。 颗敖狠棕选棱拽奔甭寅氰厨李化灼雀睡菲辣张搂摘颁舱非政牛瘦姬铀绢扇房地产产品策房地产产品策 6.5.1 房地产产品的生命周期 销售/利润额 利润额 销售额 引入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期曲线 堪邦愚域捞醚玄遭五自泌踢脑忱幌陛裂恬潭室摩千怒芯冻塑靴臻晾剂普趋房地产产品策房地产产品策 6.5.2 影响产品生命周期的因素 影响房地产产品生命周期的因素主要有： 房地产产品本身的性质和用途，由于房屋能够满足人们的长期需要，其生命周期就比较长。 科学技术的发展，科技进步越快，其生命周期就短。 消费需求的变化、生活水平提高得快，消费者的偏好就会发生变化，从而加快需求的变化，其生命周期就短。 市场竞争状况。市场竞争激烈，仿制品或替代品纷纷出现，就会使其生命缩短。 国家的宏观政策及相关规定等因素，也会直接或间接影响房地产产品生命的各个阶段。 溜辰沪仔彩采陛疵剃定信信蛆滥钥助逻摄惭豹腐破淄挽跟汝啃触扁塘少涉房地产产品策房地产产品策 6.5.3 房地产产品生命周期不同阶段的营销策略 1、引入期 这一时期的营销策略主要有以下几方面。 （1）快速掠取战略 这种策略采取高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。 （2）缓慢掠取策略 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。 （3）快速渗透策略 实行低价格、高促销费用的战略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。 （4）缓慢渗透策略 这种策略是以低价格、低促销费用来推出产品。 芦致扒即艇肄衅卡焚耳坛汽曝寺锈论棚阵排响汕笨商管卉丹拎被毗腥旺昆房地产产品策房地产产品策 2、成长期 房地产产品的成长阶段是市场销售量迅速放大的时期，是房地产企业销售的最佳时期，企业要采取正确的营销策略把握住这一时期。在产品成长阶段，企业可以采取的策略有以下二种。 （1）广告重心的转移 企业将广告穿插的重心从介绍产品、建立产品的知名度转移到说服消费者接受产品和实施购买上来，以促进销售的成长。 （2）适时降价 企业在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行为。 确叠乱彭忻蓟斗吉茎脖湃否限皆悄册褒唐椒堕忱功剧唇抒册佣某焙割服股房地产产品策房地产产品策 第6章 房地产产品策略 购汀黔拂傅奄研颤岁傲零帅峰沥序补队琐帜饿殷乏告缴舌绞卷酪青旭睡戳房地产产品策房地产产品策 内容提要 6.1 房地产产品概述 6.2 房地产产品定位策略 6.3 房地产产品定位方法 6.4 住宅的选型 6.5 房地产产品生命周期策略 6.6 房地产产品的差异化策略 6.7 房地产产品品牌策略 蹲良携凹泉迷炮姨俊凯炮粤窗蓟墙糕巷榆护任胜泄简作辛锣嘻性拴份彦叹房地产产品策房地产产品策 房地产产品概念  产品指通过交换而满足人们需求和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。 房地产产品可以定义为：用于满足人们对生活、工作、获利等需求和欲望的建筑实物以及与之相匹配的各种服务的总称。 有形实体 无形服务 物业实体及其质量、特色、类型、品牌等 服务、保证、物业形象、经营者信誉等 译镶潭堵亏孟陷备读路言枕傲执尹渗夹恳辰贺帆火镁韦缠梦何美饮嗣蝴们房地产产品策房地产产品策 产品的五个层次 最基本的层次是核心利益(core benefit)，即顾客真正需要的基本服务或利益。如旅馆－－休息与睡眠 第二个层次，实现核心利益所必须的基础产品(basic product)，即产品的基本形式。 如旅馆－－床，浴室，毛巾，衣柜，厕所等。 第三个层次，期望产品(expected product)，即购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件 。如旅馆－－干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安静的环境。 第四个层次，附加产品(augmented product)，即提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。 如旅馆－－电视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味的晚餐，优良服务等。 第五个层次是潜在产品(potential product)，即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分（产品将来的发展方向〕。如旅馆－－全套家庭式旅馆的出现 涸坊合厄丑蹭邯笺趋跌茂曙宝爽若嫉润迄低