玩具项目策划书-一叶知秋讲解.doc

小时代智能玩具有限责任公司 创业计划书 目录 摘要 公司及产品介绍 公司简介 团队成员介绍 公司组织结构图 部门职责 产品介绍 市场分析 市场前景 目标市场地位 需求分析 市场分析SWOT 营销策略 产品在不同生命周期阶段的营销策略 品牌策略 定价策略 产品策略 宣传推广策略 销售渠道 生产计划与管理 生产计划 生产管理 投资与财务规划 投资规划 财务规划 成本回收周期 利润分配 风险与风险管理 生产风险 专利风险 市场风险 管理风险 财务风险 七、退出机制 （1）公开上市 （2）兼并与收购 （3）股权回购 （3）破产与清算 摘要 小时代玩具有限责任公司于2016年在成立，本公司是集设计、生产、销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造智能玩具特色。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。 公司简介及产品介绍 1、公司简介 小时代智能玩具有限责任公司，是一个提议中的公司。它的主营方向是玩具，但是与其他玩具公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩具，这款玩具的最大特点是，打破了玩具的固定模型。 2、公司的宗旨及目标 公司“以人为本、创意为先、科学发展”为宗旨。 目标：①初期（1-3年） 以合肥市场为主要目标，维持稳定的产销量 ，收回企业初期投资，与部分知名高校建立人才合作计划。 ②中期（4-6年） 扩大生产规模，巩固合肥市场，以合肥为中心点，进军华北和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。 ③长期（7-10 年） 大力研发高低端产品产品，并具有一定产销规模，积极开拓海外市场，树立民族品牌形象。 3、产品优势 相对于其他同类产品，首先，我公司产品以智能化为主体，产品种类多样化，拥有更多的消费者。其次，我公司玩具的研发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。 4、技术优势 5、核心管理团队 我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。 团队成员职责分配表 市场分析 1.市场前景 2.目标市场定位 我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产品，在这一类的消费欲望强烈，消费能力也很强，市场广阔，市场前景可观。 3.需求分析 随着社会经济的发展，我国的玩具市场不断成长，玩具消费每年递增达到30％。玩具作为玩具的一个重要部分，也有很广阔的市场前景。根据资料显示，中老年人有35%的人有意愿购买玩具，我国22岁以下的人口超过4亿，并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。92%的青少年表示愿意购买玩具，所以，我们团队的市场比较开阔，需求也较大。 4.市场分析（SWTO） 外部环境分析：机会或威胁 机会：我国玩具行业保持着一个高增长的态势，玩具的消费市场也不断扩大；政府鼓励大学生自主创业，在政策和资金上会给予一定的支持。 威胁：玩具制作相对简单，竞争者投入一定资金和技术比较容易进入；玩具市场变化迅速，消费者需求难于把握；宣传推广的费用占支出较大，成本增加；国外知名品牌玩具的进入可能挤占市场。 内部能力分析：优势与劣势 优势：玩具的制作成本不高，利润较为可观；公司拥有很好的创意，产品引领市场和消费者；公司处在经济较为发达的合肥，与长三角地区接近，市场需求量大。 劣势：大学生自主创业，资金相对缺乏;品牌形成较为困难；销售渠道较窄；公司相对于知名玩具企业，名气较小。 四、竞争分析 1、主要竞争对手分析 市场分析：竞争对手实力不等，但是前期都处于 三、营销策略 （一）、产品在不同生命周期阶段的营销策略 1、 导入期的营销策略 （1）市场调查（表见附件）：对目标消费群体进行详细的市场调查，确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。 （2）设计和生产：根据前期的市场调查进行产品的设计和开发，然后小批量生产。 （3）宣传和销售：招聘一些兼职的学生，在学校进行宣传和试点销售。 2、 成长期的策略 （1）做进一步的市场调查，根据市场需求改进产品。