文化营销案例..docVIP

文化产品营销案例课程 期终作业 作 品 名 称： 校园纪念品营销策划方案 姓 名： 李安琪 学 号： 123203010 年 级 专 业： 12级文化产业管理 新闻与传播学院 二○一五年六月 一、背景 校园文化纪念品市场正在发展，并逐步打开，因其独特的文化纪念价值，具有一定的艺术观赏价值或者是实用性，受众也较为广阔。学校方面需要相关产品用以作为礼品沟通交流方便。学生需要相关产品用以纪念自己的大学生涯，怀念青春岁月，也证明自己的母校身份。是一种可以说是荣誉感的象征。 二、产品分析 产品总概况：本套纪念产品的内容具有多样性和丰富性，从实体产品到网络电子产品，分高低中三个档次，且均为系列产品。系列可套装购买，也可单个购买或不同系列混搭购买。 具体产品概况： 高档产品：类似于师大主题的铁画，师大纪念刺绣作品，印有师大纪念的保温杯（玻璃杯）等制作工序复杂，需要特别设计的高档精美产品。该系列为一套独家系列产品。 2.中档产品：包括手表，钢笔，戒指，班级电子相册，班级实体相册，优盘（学校已开始赠送毕业生），水杯，特别定制的水杯（倒了水会出现全班人的头像），师大特制商务笔记本，文化衫（各学院，各个班级的定制也可以），等在内的中档产品，制作需要时间，需要设计融合师大元素，但批量生产可实行，且难度适中，价格十五元以上百元以下，大众可接受。 3.低档产品：明信片，校徽，校园地图，书签，价格便宜，制作程序简单，无需过多步骤。 4.附加产品：凡所有购买中高档产品均附赠一份师大小纪念册，简介我们的学校概况。帮助校园推广宣传，纪念册中均赠送一张师大明信片。 三、营销案例： 受众分析： 因产品分为三档，所以三档产品针对人群也不同。其需求的实用价值和对师大的感情也不同，所需要的纪念品也有差异 （1）高档产品： 主要受众 1.来到师大参与揭牌仪式，全国性会议，学术报告等大型重要活动的全国性市级及以上领导。 2.受邀来师大举办讲座演讲的名家教授，企业成功人士。 3.来到师大参与部分大赛活动评审工作的各高校专家，企业成功人士。 4.来师大参与和学校合作的名企领导，或以企业集体名义来我校洽谈的合作单位。 中档产品 1.来师大参与全国性会议，学术报告的普通学者，大学老师，与会人员。 2.师大每年都有针对全省大、中、小学老师的培训，来师大参加培训的各地大、中、小学老师，公司的学员。 3.师大应届毕业生，回校参观的往届毕业生 4.师大在校同学，学生的朋友，亲属。 5.来师大参观游玩的社会人士，企业人士 （3）低档产品 1.在校学生，及其它校同学 2.应届毕业生 3.往届学生 4.来我校参观的游客 市场分析 优势： 高档产品： 1.作为高档产品，其制作的精美程度，收藏价值不言而喻，本身以审美性艺术价值为主。 2.师大作为省属重点高校，环境优美，加之新闻与传播学院成为省部共建新闻学院，我校及各学院每年承办大量的大型会议活动，学术报告活动，艺术展览，以及各类大型比赛。其到场的各类大师及的专家学者，甚至国家级干部的数量不言而喻，（比如：新闻传播学院承办的文产年会众多专家到场，体育学院承办的全国体育旅游产业会议中足协秘书长，各省体育局长均到场，美术学院承办的名家画展等等）而学校学院多位领导在数次会议中表示，苦于举办活动没有合适的带有师大纪念性礼物赠送，学校及各学院方面需要相关产品，却没有来源，说明潜在商机巨大。 3.大量的讲座，无论是学校还是学校各部门各学院，甚至各个社团主办的演讲讲座（读者协会，赭山书画社），对各组织方而言，赠送参与的专家，老师、企业成功人士一份礼物，无疑会给专家，老师，企业成功人士，留下对师大的纪念和美好的印象，也为多次合作提供了机会。 （2）中档产品 1.举办讲座的部分社团因为是学生组织，可能没有那么多钱购买高档产品，那么，礼轻情意重，一份中档产品，类似于钢笔等，也可表现心意。 2.中档产品的最大受众，无疑就是应届毕业生，刚踏入社会，有足够的钱消费，价格合理。刚刚毕业，对大学深有感触，想拥有对校园和对班集体的美好回忆，班级戒指