学生创业失败的教训及35条忠告.docVIP

例：我的创业只有三个月 12万元办“人才中介”，净亏7.8万元文/本报记者 张杰 实习生 孙晓岚摄／本报记者 肖南 ??? 毕业已经临近，大四的毕业生们已经磨拳擦掌，等不及要冲向社会大舞台了。你想就业？还是选择创业？可是如果把创业比作一场战争，你的备战心态和武器装备真的准备齐全了吗？你真的适合创业么？虽说成名要趁早，可是并不是所有的愿望都会变成现实，也不是所有的创业都一帆风顺，有人成功同样也会有人失败。失败没关系，吸取教训一切都可以“从头再来”。 三个月公司净亏７．８万??? ２００３年７月，小胡详细写了一份筹办公司的计划书，从家人那里筹集到了８万元的“创业基金”。接着，小胡又找了６位同学凑了４万元，加上他高中的同学，这样小胡的公司有了８名股东。??? 资金筹到了，小胡又开始挑选地址，北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，小胡把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。２００３年７月，小胡来到武汉考察市场。８月２７日，小胡正式注册成立了人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站。公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。??? 开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。为便于工作，小胡在各高校聘请了２４名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。小胡给他们开的工资是２００元／月的底薪，外加０．１元／张的传单派送费。??? 为了宣传公司，小胡决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，为赢得较低的价位，小胡决定采取竞标的方式进行。小胡分别给１２家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，公司准备印制８种宣传品，预算资金是８０００元。小胡选中的这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对小胡展开游说。小胡经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果８０００元的预算仅印制了３种宣传品。??? 家教首先要联系学生，按事先的构想，９月至１０月是公司免费服务期，９月底前发出的２万张传单，应有２０００—３０００人成为公司会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却是，因怀疑他们公司免费服务的真实性，很多学生不敢来。到９月底，仅有５００名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，１５０人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有３５０名会员，会员卡做好后，却又有１５０人因担心收费没来领卡。最后，２万张宣传单换来的仅是２００名免费会员，大大低于原先的设想。联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，小胡花了５０００元在报纸上刊登了广告。最后，５０００元广告换来的仅是３５个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。??? 到２００３年１０月８日，公司１２万元的创业资金已花去了５万多元，却没有任何收入。在这种情况下，小胡开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。１０月１０日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。当初一起投资的６名同学见状，抽走了４万元的股份。最后仅剩下小胡高中的一个同学坚持着和他一起干。“是该结束了！”小胡盘点发现，三个月的时间，公司净亏７．８万元。 商报点评 他为什么会失败？??? 针对公司的失败，小胡自己进行了反思记者也有自己的看法：??? 第一，缺乏有效的财务监管。小胡自己坦陈尽管公司名义上有个会计，但公司的存折、银行卡和密码都在小胡手上，他要用钱一向都是随用随取，会计根本无法有效监管和控制。??? 第二，缺乏严格的管理机制。由于公司员工大部分都是在校的大学生，都是自愿到公司帮忙，并无工资约束，所以经常会遇到很多员工因要上课而不来上班的情况，造成公司运作陷于瘫痪。??? 第三，缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍，一个成功的人才中介公司应先扩大影响，当知名度达到一定的程度，方可介入实际运作，从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上，而小胡此前构想的亏损时间仅为两个多月，亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短，资金太少，这是公司失败的主要原因。??? 第四，缺乏实际运作经验。小胡在北京读的大学，跑到武汉去开公司，人生地不熟。单以２４名代理人每月２００元的底薪，外加０．１元／张的传单派送费来讲，在实际运作中小胡才发现，按武汉标准，这些工作仅需５０元的底薪便足够了。 专家直言 挖到“第一桶金”至关重要??? 华中师大社科院的严正教授指出，从客观上讲，小胡的失败是注定的。学校还没有毕业的小胡没有任