拜访八大步骤开题报告.pptVIP

* 1、使用客户资料卡,与客户一起了解现有库存及销售记录,有自信地向客户下订单 2、增加产品分布方法:利用赠品、促销包、C.R.C资料或其他实例等 3、专业业务员应能辅导客户经营，增加产品销售以获得更多利润 4、为了避免断货及成长之需求，你需要为每一品项建立基本库存量：1.5倍以上的周销售量 5、新产品销售较困难，应第一顺位，然后是正常品补货，促销品最后能增加订货量，抢占资金，打击竟品 ? * 1、广告物乃是商品与消费者最直接的桥梁 2、广告物的位置首先务必考量消费者的动线 3、时时存有规划之第二选择位置（以备无法取得客户同意使用最佳位置） 4、假使你取得客户的谅解与同意，则你的广告物将持续得更久 5、随时更换损坏的广告物，脏旧的广告物会损毁产品形象 6、不要随地丢弃物品，完成工作后要整理场地 * 1、订货单确认：详细填写客户送货地址、电话、联系人、品项口味 2、完善CRC卡填写：库存量、进货量、产品的SKU数及排面数等 * 1、重复对客户的承诺事宜,体现对客户的重视 2、拟订下次拜访改善重点,告知客户下次拜访时间 * 鼓励学员上台回答问题，准备小奖品 拜访八大步骤 课程目的 于本课程结束时，学员应能… 掌握客户拜访八步骤，执行市场作业标准， 提升成交率与成交量 提供专业服务，成为客户经营顾问，建立 良好客情 拜访八大步骤内容 拜访八大步骤 每次拜访都