星河湾项目考察分享报告重点.ppt

星河湾的行销6大平台 1.领袖平台 2.业主平台 3.资源平台 4.行业平台 5.产品知识平台 6.水银泄地的大平台 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 星河湾导示系统之内部元素处理 草地入口提示 主要道路节点导示 销售中心导示 水景边提示 自然化的项目入口LOGO 单元楼栋号码 营销动线设计 Part B 以形态划分将营销动线划分为动、静形式两种 动则以人员的现场引导、现场的服务、营销人员的口径、现场的活动包装展示和在相对灵活的管理制度、服务体系等，均可纳入客户的动线范畴 ，如某些楼盘的营销中心和会所安排在一起体验，客户除了参观项目以外也可以自带泳衣在会所里泡温泉、游泳；营销人员口径，其实是在客户动线里比较软的一种营销手段，当我们听到一些新鲜的概念和卖点的时候，其实这些解释已经是售楼小姐和策划人员融入了营销策略的战术内容 静：现场装饰、装修风格、园林风格、平面广告设计、导示包装设计等视觉和产品硬件的展示 动 静 通过考察，我们发现星河湾形成了点线结合的营销动线流程体系，根据项目实际，采用样板房置于会所和置于住宅两种处理方式 营销中心/ 会所 样板房 主入口 场外导示 媒体： 户外、围墙、站牌、道棋 园林景观 面：营销动线整体设置是否合理，取决于点线的关联度、配合度，是否达到完全统一，和主题鲜明，既是否让客户的体验价值能围绕一个主题不断加深印象并认同，简单讲是否能将客户洗脑 点线区分营销动线 点则是为了增强客户体验在客户动线上设置安排的如营销中心、会所、样板房等让客户进一步接触产品，体验服务、营销等综合的感官感受的地方，并根据销售需要和便于传递营销价值的原则来展示的“点” 线则指客户参观项目的所有路网路径安排等 营销中心/ 会所 样板房 主入口 场外导示 媒体： 户外、围墙、站牌、道棋 样板房置于会所—— 强化产品印象 样板房置于高层住宅—— 强化景观资源 星河湾海怡半岛的营销动线设计——样板房置于会所内部 营销中心/ 会所 样板房 主入口 媒体： 户外、围墙、站牌、道棋 场外导示 主入口处有广场布置，显得气派和高档 会所内部布置金碧辉煌，与项目的高档品质和豪华装修相呼应，尽显项目的高端定位和奢华品质 样板房置于营销中心内部，简化了客户的看楼动线，同时也强化了客户对项目产品的体验感受 营销动线设计：项目所处位置交通方便，出入口设置分区明显，达到有效的人车分流 车库出入口 看楼动线分析 商业街入口 主入口 入口：项目入口位于荷花池塘和观景木长廊中间，人行出入口和车流出入口在同一位置设有不同类型出入门 车流线：本项目车流出入口如图中红色箭头所标，本项目停车位地上地下均有，地上车库在小学和项目周围 人流线：围绕小区和园林均为人流线路 样板房:项目目前主展示面尚不完善，园林未完工，开发商斥巨资在营销中心内打造了临时样板房和园林模拟区，项目完工后将拆除 车库出入口 车库出入口 站台 站台 营销中心 (临时样板房) 看楼路线 营销动线设计：项目样板房设在营销中心内部，与厅堂内部连为一体，缩短了看楼通道的距离,规避了主展示面尚未完善的缺点 样板房位置设置分析 本项目的样板房设在营销中心里面，紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞 从看楼通道看也避免了施工现场带来的影响，也提高了客户的心理价位 另外样板房设在营销中心二楼也便于客户看样板房，客户在现场听过说明及介绍资料后便可直接上二楼 营销中心到样板房的导示比较明确 售楼处包装：售楼处规模宏大、装修豪华、整体感觉大气、尊贵；在追求细节方面比较到位 售楼处外观上大方得体，营造出一种尊贵感，与楼盘的颜色、造型比较吻合、协调一致 ; 临湖的景色也给了客户较强的体验感 客户接待流程及口径：客户到了售楼处即有专人接待、引领至沙盘前进行详细讲解，再带到样板房参观 沙盘讲解完毕营销人员引领客户到二楼参观样板房，途中可结合样板园林对项目进行进一步讲解，展示效果很好。参观样板房时营销人员和客户讲解星河湾的特色、用材、品质理念等，并耐心回答客户的问题 客户进入售楼处大门口处就有工作人员接待到沙盘前，对星河湾楼盘的基本情况进行详细讲解，重点突出楼盘的优势：楼间距保持在70米以上，楼层高3.7米左右 海怡半岛的样板间展示：奢华装修以及高品质配置成为星河湾一大亮点 样板房装修星河湾走奢华路线， 配套电器也相应升级，燃具、 冰箱采用了博世等高档品牌， 大单位的客厅、厨房乃至衣帽