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丰田卡罗拉 【2011款】1.6L GL 自动天窗版 营销策划书 汽车与交通学院 汽服1002班 XXX 目录 一、营销背景····································1 二、竞争分析····································1 1、竞争对手··································1 2、SWOT分析································1 三、消费者分析··································2 四、市场空间····································2 五、营销4P策略·································2 1、产品策略··································2 2、价格策略··································2 3、分销策略··································2 4、促销策略··································2 六、广告········································2 1、广告表现··································2 2、广告预算··································2 七、市场调查····································3 1、调查时间、地点及对象（年龄30-35岁）·······3 2、调查方式··································3 3、具体问卷··································3 4、附件······································3 八、营销目标····································3 九、备注········································3 一、营销背景 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。 二、竞争分析 1、竞争对手： 竞争对手仍然是来自大众速腾、本田思域、斯柯达明锐等车型，新卡罗拉比较偏向于家用、偏重舒适性的三厢紧凑级轿 2、SWOT分析： 优势：外观方面，新车和海外改款卡罗拉基本相同。中网采用镀铬材质、雾灯附近的造型、大灯以及保险杠的造型也略有不同;车尾部分尾灯(增加镀铬装饰)和后包围也有了不同。在车身颜色方面新车也新增加了一种银色，变为6种颜色;另外新车的轮毂样式也有增加。配置方面，新车最大的变化就是全系标配了刹车优先系统。低配车型上也配有了USB等接口。 劣势：电动天窗、手动式后窗遮阳帘、VSC车身稳定性控制系统、大灯自动控制系统、带倒车影像的倒车雷达、定速巡航控制系统等配置低配车型上不全。 机会： 外观好看、省油、舒适，这几点是买车人一般较看重的地方 威胁：没有后防撞钢架，车身钢板很薄 三、消费者分析 这款车性价比比较高，适合30-35岁之间，有了一定的收入，刚刚组建家庭，需要一部看起来比较沉稳，开起来比较贴心舒适，并不是太追求运动化的大空间轿车。 四、市场空间 随着科技的发展，汽车已成为人们出门不可或缺的代步工具，而随着汽车的不断推广，汽车的销售空间也不断的扩展着，本款车成熟稳重，性价比较高，故有着广阔的营销市场。 五、营销4P策略 1、产品策略 在展区展示这款车，吸引购车者的注意 2、价格策略 价格定位在13-14万，中薪阶层可以接受的范围内，可适当的降价并以特价形式销售 3、分销策略 中国的各个大城市，试情况发货 4、促销策略 当几个好友同时买这款车时（两辆或两辆以上），可适当的打折优惠，例如，买两辆打9.8折，买五辆打9折。 六、广告 1、广告表现 A、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对本款车进行推广宣传。 B、利用网络广告对本款车进行推广，加大宣传力度，当顾客登录一些网站时，可以看到其广告宣