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路演活动主持人问答要点要点1：项目基本情况问题1：有谁知道今天我们做活动的项目叫什么名字啊？——带出项目介绍答案：楚商国际商品交易中心主持人宣传点：楚商国际商品交易中心位处钟祥市南湖新区楚商国际产业城，由楚商控股集团投资30亿元开发。项目占地1000亩，规划装饰建材业集中大市场、工业品会展中心、义乌小商品批发大市场、汽摩电综合大市场、三农物资自由贸易区五大业态园区，将建成钟祥最大的专业市场集群，最大的生产生活资料中心。要点2： 商铺与经营问题2：楚商国际商品交易中心卖的是商铺还是住宅？答案：商铺。主持人宣传点：楚商国际商铺打造的是国内最新的第5代专业市场，双首层、全街铺，买一层送一层，一间店铺配备一间网店，由淘宝商学院培训指导，买全国卖全国。项目具有独特的经营优势，直接加入阿里巴巴面向全国采购，还可向广东5000家楚商企业直接采购、经销、代理，将在市区设200间连锁店，在钟祥17个乡镇设物流站，设200个村庄采购店，在线下单，集中配送，覆盖整个钟祥；此外楚商国际项目有一系列经营政策扶持，在这里开店，前3年租金全返，4-5年租金减半；仓储0成本，物流0费用，建立钟祥最大最好的商业市场。要点3：认筹活动主题问题3：有谁知道我们今天的活动主题是什么？答案：一期商铺认筹；相亲节报名登记；“楚商杯”青年创业大赛登记；主持人宣传点：今天我们项目的活动主题是楚商国际商品交易中心一期装饰建材业大市场盛大认筹，交1000元诚意金即可享受588元的年货大礼包，交1000元即可参与我们项目开盘的优先选房认购活动；交1000元你就可能买到一个富传三代的好商铺！要点4：5年50%高回报问题4：1万块钱存银行一年有多少钱利息？——知道1万块钱投资楚商的商铺一年回报有多少钱吗？答案：存1年期每年275，存3年期每年400，存5年以上每年475元。主持人宣传点：在楚商国际商品交易中心投资商铺，1万块钱平均每年回报1千块钱，5万块钱就是每年回报5000块钱，10万块钱就是每年回报一万块钱。这么高的回报整个钟祥只有楚商一家。理财理财，你不理财，财不理你，把钱放银行已经是在贬值，不如来看看楚商的好商铺。要点5： 低门槛问题5：本地（每场活动具体地点）的房子卖多少钱？商铺卖多少钱？知道的请举手——（客户上台后，引导客户答出钟祥住宅房价。）答案：钟祥的住宅好一点的卖到了三四千块钱一个平方。主持人宣传点：经常到钟祥市的朋友肯定知道，钟祥的住宅好一点的已经卖到了三四千块钱一个平方，商铺就更贵了，普遍一两万，贵的三四万。那么有朋友会问了，刚才你说你们的商铺回报这么高，价格是不是也很贵呢？可以告诉大家，我们楚商国际是钟祥最大的商业项目，现在钟祥所有的商业项目加起来可能都没有我们项目大，正是因为项目大，开发商要长久开发，长久运营，所以本着放水养鱼做市场的理念，楚商国际一期项目的价格将会是最实惠的，投资回报最大的，单价预计2500元每平米起。一间40平米左右的商铺，总价大概也就十万左右。2500元的价格，比住宅价格都低，人人买得起，人人可以做老板。要点6：0月供问题6：有贷款买过房的朋友吗？——（上台后问）贷了多少钱？每个月还银行多少钱？答案：（自由发挥，主要带出项目0月供卖点）主持人要点：在楚商国际买商铺，5年不用还贷款。为什么5年不用还贷款？只要你买了一间楚商国际的商铺，开发商提供委托经营管理五年，五年内不用你需操心，还可以稳定收租金。你每个月收的租金都比银行还的贷款多，举个例子，我们这位朋友在楚商买一间商铺，贷款6.8万元，每个月还银行贷款780块钱，每个月开发商给你返还租金800元，以租金抵月供，不仅不要额外掏一分钱，还可以赚20块钱，连续5年0月供，轻松无压力。要点7：5年原价回购问题7：（道具：苹果手机）有没有想要苹果手机的？——（客户上台后）如果这个手机5000块钱卖给你，让你试用5年，5年后你觉得不想用了，或者你想买新手机（苹果10）了，我再5000块钱从你手里收回来，你愿不愿意？是不是不相信会有这么好的事情？答案：（自由发挥，引出要点。）主持人宣传点：现场的各位父老乡亲，我今天当然不是来卖手机的，楚商国际销售的是商铺。放水养鱼，做活市场，5年50%高回报商铺，不仅门槛低，只需两三万即可买铺，为了让大家买的放心，楚商国际还特别提供了“5年回购”的保障政策，你在这买一个商铺，5年租金年年收，5年后如果你不想要了，你签合同多少钱买的，开发商可以按原价给你收回来，只要你愿意卖！卖的就是信心，玩的就是心跳。问题8：高铁商圈问题8：钟祥有没有火车？钟祥有没有高铁？在哪里？答案：钟祥有高铁——武荆高铁钟祥站。主持人宣传点：告诉各位父老乡亲，高铁已经确定落户钟祥，武荆高铁钟祥站就位于楚商国际商品交易中心项目的对面，仅隔一条马路，预计今年内开始修建。武荆高铁连接武汉/汉川/天门