(何超初稿.docVIP

浅谈电子商务对钢铁行业营销的影响 [内容提要] 在电子商务环境下、企业通过网络直接进行产品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支,又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。 　　营销网络建设、信息收集反馈及分析、客户服务是企业营销的重要内容。传统企业的营销体系一般根据业务流程及贸易功能来设计，子公司、分公司等营销网点是主要的信息采集点和客户服务的操作环节。这种模式的好处在于人际沟通亲和力强，但花费巨大、反应速度慢、信息不能充分共享。 网络技术为信息采集分析提供了强大的工具，建立在会员制基础上的电子商务网络能迅速地发布和 收集信息，且具有成本优势。信息的畅通促进营销决策的智能化，基于网络的虚拟营销网点则可适应快速营销的需要。 关键词：电子商务 钢铁 营销 浅谈电子商务对钢铁行业营销的影响 一 、目前钢铁行业营销现状 作为国家的基础工业之一的钢铁工业，在营销管理方面有着不同于其他行业的特点，特别是相对于消费品业而言，其特性更为鲜明：钢铁业是大规模连续生产，工序协同运转，从矿石到最后的成品材，各工序之间协同作业；相对于其下游的制造业而言，是一个原材料的工业，它处于产业链的初级，因此其需求受到下游各行各业发展的影响，与整国国民经济的发展水