第2章营销策划理念讲解.ppt

第二章 营销策划理念 第一节 企业营销理念的演变 一、企业营销理念的作用 企业的营销理念是企业所信奉的哲学和理念，是企业从事市场营销管理活动的基本指导思想和行为准则。 ●作用：指导作用、规范作用 、凝聚作用 二、企业营销管理思想的演变 从19世纪到现在，企业的市场营销观念可分为五种：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念。 市 场 营 销 观 念 企业进行市场营销活动的基本指导思想 核心是处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系 1. 生 产 观 念 ◆即以产品为中心的企业经营指导思想。 4.市 场 营 销 观 念 市场营销观念认为：要达到企业目标，关键在于断定目标市场的需要，并且比竞争者更有效地满足顾客的需求。 与前三种观念最大的区别在于：前者以卖方需要为中心，而营销观念则以买方需要为中心；推销是卖方满脑子要把产品换成现金的需要；而营销则是通过帮助消费者满足其需要而获得应有的报酬。 5.社会营销观念 三、几 种 营 销 观 念 的 比 较 企业营销理念的多样化 企业营销的主辅理念存在差异 企业营销的不同阶段、企业成长的不同时期理念存在差异 产品生命周期的不同阶段及长短影响着营销理念 企业营销活动是一个系统，它的不同子系统在运行过程中具有不同特点，