6拜访前的准备工作开题报告.ppt

“如何让更多的客户与我签约？” 据专家们调查研究,只有2%的销售是在第一次客户拜访中完成,80%的合同都在4次以上的跟踪拜访中获得,因此做销售就要会跟踪,在适当的有效的跟踪服务中让客户对产品有更深入的了解,对业务员逐渐地产生信任进而得到认可 “如何让客户更快地与我签约？” –全依仗销售前的精心准备,准备工作越充分,销售时就越主动 准备工作的过程其实也是学习的过程，通过学习可以帮助掌握更多新的知识，这些丰富的知识可让自己更具有竞争力，同时，更明确如何使用这些销售资料，在什么时候使用，让每个销售步骤都有目标 同样如果没有好的准备,获得客户信服的机会很低！ 俗话说打无准备之仗，就是打有准备的败仗。 在这里可以请业务员谈谈以往曾经失败的教训 新AE开始工作的时候，拜访的都是新客户，如何事先了解客户？让他们每人例举一种方法 让业务员们认识到拜访中的适当记录，回办公室后对客户资料及时整理的重要性，否则客户多了信息的张冠李戴在所难免，那么在客户那里经常出现的被动及尴尬实在无助于销售，建议他们要养成良好的工作习惯 告诉新业务员第一次拜访客户时不要奢望一次把产品介绍完， 因为大多数客户对互联网的了解仍然很肤浅，往往是业务员讲的越多，客户听的就越糊涂，表情也变得越来越没有兴趣 建议可以把我们的产品分两次或几次讲，每次详细介绍某一个产品，先介绍客户感兴趣的产品，目的是，