业精典课件务线-房地产专有名词.pptVIP

房地产专有名词－课程目标 房地产专有名词－课程内容 房地产专有名词－建筑类 房地产专有名词－建筑类 房地产专有名词－建筑类 房地产专有名词－业务类 主力产品（面积，户型）：当个案有3类或以上的产品段（面积，户型）时，才会产生主力产品的概念，即指这些类产品中占取比例最大的产品类型。 主力价格（单价，总价）：在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似，最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了，这完全二个概念。 均价：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价。 房地产专有名词－业务类 动线：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等。对动线安排的评价标准是流畅与否。 水平动线：指在一个层面中,人们行走的最佳路线。 垂直动线：指在同一栋楼中，人们上下的最佳路线。 出入动线：指从小区内部到外部的最佳进出路线。 交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安排。 引导动线：指通过一定的手段（比如刀旗、横幅等）将客户引导到售楼处的路线安排；在人流、车流聚集区，扩大影响力的方式。 房地产专有名词－业务类 售：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留（订购）的订金的行为，是为“售”。 足：在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客