(国康养生堂2015年企划方案.docxVIP

阗康养生堂2015年企划方案一、营销模式：天网+地网+人网+点网合一的组合营销模式（已附）二、目标市场的开拓：1、2015年计划开拓5个市场，以德州地和泰山地区全柚，首先在平原、泰安（宁阳）各设一家体验店，主要目的是为了试验模式在运营中存在的不足，以便随时修正完善、模式成功后，风速在德州和泰安地区复制。2、首先在德州选择4个市场不含平原，重点开发德州市，然后临邑、禹城、齐河，因这几个市场无论从人口到经济基础在德州地区都是比较好的。3、泰安地区待商，应以宁阳为中心，充分发挥关系和国康在该区域的影响力优势。4、外阜市场应以淄博、潍坊、青岛、烟台为主要方向，该区域消费能力高，经济实力强，健康理念也超前。三、实现目标销售收入：1、2015年开划实现销售收入300万元，力争450万元，测算县级市场按60万元销售收入为考核基点，县给市以100万元为考核基点，地级市按150万元为考核基点。2、考核依据县级市场100个至尊会员回收288000元，代理商再打款288000元，基中10万元为加盟押金，可计算在货款内，另外在运营中个别较快的单品可再次打款24000元，合计60万元。3、县级市场，由于人口多，经济基础好，所以销售能力强，除以县级模式运营外，应加大免费体验力度，并可以考虑增加至尊会员人数来保障100万元销售收入的完成。4、地级市场是一个地区的经济文化中心，消费能力处于龙头地位应重点突破，除加强力度外，还应迅速开设连锁分店，可根据人口和城区规划，划区开设2-3年连锁店。以保证150万元销售收入的完成。四、利润测算：288000元100个至尊会员收入及促销成本，剩余利润。180个至尊会员销售收主288000元，只针对促销政策成本 促销品种时用或次数数量人数成本合计2、代理商体验店一次付款288000产品组合进货明细及临潼测算产品品种单位成本分付2倍产品数量合计成本付给公司产品市场价值剩余利润3、按60万元基点考核还差24000元，按正常利润测算约16000元。4、累计60万元大约利润101346+200863.04+16000=318209.04元，以上测算均为估算，实际利润应以市场运做中实际产生的销售收入和进货品种数量进行核算，以每月报表为准，双方应相互交换报表对帐，预计2015年实现利润200万元。五、费用测算大鸡（应按实际发生费用为准）项目数量基本额度/月积效奖励按月合计按年累计费用2、办公费用：租写字楼5万元约全年按最终发生费用结算3、差旅费：10人×25天×150元/天×6个月（半年）=22.5万元4、不可预费用5万元，全年按实际发生结算5、为进一步提高至尊会员积极性，全面领会养生理念，撑据基本养生知识，学会营销话述，需不定期的对至尊会员进行培训，为此应拿出销售收入2.5%进行动态奖励（按计划300万元测算）300万元×2.5%=7.5万元（安际费用应以真实产生的销售收入进行预提）该费用将以增加免费体验为主，同时铺以养生旅游，参加大型培训会，接受专家免费体检并根据每个至尊会员的身体情况给予有针对性的养生一对一指导和赠药。以上费用约计67.12万元。六、2015-2017年3年规化：1、2015年确保开设5家地面体验店，力拿8家体验店开业，实现销售收入300万元力拿450万元。2、2016年确保再开设20家体验店，力拿30家体验店开业，使体验店的总量达到或起过100家，实现销售收入过5000万元，力争8000万元，至此公司将步入发展的快车道，公司将会永现爆发式的发展状况，国康公司将在养生产业内独树一枝，我们营销理念和企业文化业已发展完善成熟，公司总部将移师北京，成立产业基础，同时成立专业研发基地，在全国按区域设立5-8家营销中心，拼准备修建现代化、标准化养老字院，最终在全家修建50-100家大型养老院。4、如按计划发展顺利，营销公司将在2017年下半年设，计5年规化，至2020年我们公司将有可能成为养生产业中一支大型联合舰队，31养生行业的龙头，组建上市公司，形成种、研、企、营养的产业链。并最终发展成为养生行业航母，为国家的发展养老，国人的身体健康做出重大贡献。为实现目标计划，拟采取的有效手段1、以现行营销模式，充分发挥线下体验店，免费体验的独特优势，提升网络宣传和销售能力。2、建立健全网络平台的管理，强化网络平台的创造力，传播养生知识，打造全新养生理念，培育并扩大阗康养生人群的受众面和忠诚度，逐步组建天网团队。3、布局合理的地面体验店。4、组建专家级养生培训团队，不定期巡回宣讲养生知识。（会议形式开展）5、组建专家级研发团队，找一些在中国有影响力的专家加入公司或成为公司顾问。6、为了使公司健康发展，地面体验店是看得见，摸得着的形象，每开设一家体验店，都要不惜一切的让其生存下来，繁荣起来，并发展壮大，这样公司才能良性成长。会员管理制