医药参考营销方法.doc

一、现代策划技术： 1、核策划技术 2、反策划技术 3、水策划技术 4、火策划技术 5、作局策划技术 6、势策划技术 7、时空策划技术 8、非线性策划 9、幂策划 10、纳米策划 11、随机策划 12、策划心法 13、精神策划 14、智能策划 二、超级快速创意技法——全球顶级创意法 1、超级联想法——天马行空法 2、拉线相干法 3、创立原子弹裂变法 4、创立氢弹法 5、超级系统法——万花筒法 6、非综合系统法——王子法 7、意场万物感应法——上山下乡法 8、创意化学法 9、狂风暴雨法 10、诸葛锦囊妙计法 11、探矿钻井法 12、机关枪创意法 13、发动机创意法 14、蒙太奇创意法 15、时空可逆交变法——多维宇宙法 16、超光速虚空法——虫洞虚空法 17、宇宙流创意法 18、智能核弹法——高精尖创意法 上述诸多方法吸取最新现代科学成果，乃世界顶尖创意技法。 三、K营销模式 1、加速度营销 2、进攻战营销 3、根据地营销 4、信息战营销 5、运动战营销 6、营销幂营销 7、营销化学战 8、智能营销战 9、反向营销 10、非线性营销 11、“炒作”营销 12势能营销 13、消费者营销 14、突击战营销 15、立体战营销 16、网络战营销 17、拦截式营销 18、核事件营销 19、经销商营销 20、权本营销 21、灰色营销 22、绿色营销 23、精准营销 24、捆绑营销 25、制空权营销 26、蚂蚁营销 27、全天候营销 28、特种战营销 四、IBS10000国际品牌标准系统 从传统CI→IBS10000上千个指数的国际品牌标准指数及评估系统。 品牌价值与资本植入系统。 品牌工程师手册。 国际品牌竞争力模型。 品牌形象传播与营销系统。 品牌标准导入系统。 品牌管理系统 品牌经营系统。 五、蓝十字企业诊断技术 六、基础论与方法论 结合国内外物理学、系统科学、数学、精神科学研发的独创性的软科学方法有： 1、精神（意识）相对论。 2、意能论——智能相对论 3、精神化学——精神经济 4、非系统论 5、创意化学 6、千古奇门兵法——天下第二兵法（不外传） 营销案例写作指南?1.? 目标市场的选择??????? 市场细分的基本原则和关键要素??????? 目标市场的规模分析和成长前景预测??????? 竞争格局分析和竞争对手分析??? 2.? 消费者行为分析??????? 目标客户的购买需求分析??????? 其他产品为何没能满足消费者的需求??????? 目标客户的消费流程和消费心理分析??? 3.? 产品定位说明??????? 本产品在目标市场上的定位及其说明??????? 目标客户非买该产品不可的理由是什么??????? 与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面??? 4.? 完整产品说明??????? 产品定义的详细说明，产品概念来自哪里??????? 产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订??????? 产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则??????? 整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式??????? 销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则??? 5.?项目的实施情况和成效评估??????? 产品上市后至今的销售业绩（至少半年）??????? 产品上市后本企业市场占有率的提升??????? 产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响??????? 产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）??????? 产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响??????? 目标客户使用产品之后的评价和反馈意见??????? 目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）??? 6.?竞争战略的设计??????? 本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么??????? 本项目对企业建立竞争优势有什么帮助??????? 企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场营销案例格式要求??? 一、营销案例写作格式要求??? 1.? 基本要求??????? （1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。??????? （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。??????? （3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。??????? （4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。??? 2.? 页面要求??????? 作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：