销售项目学案.ppt

名称 报告人：XX 报告日期：2014.0X.XX 销售目标 2014年指标：XXX 平均每个月销售额：xx 市场分析 主要市场 市场分析 竞争对手 市场分析 市场定位 推广计划方案 推广计划方案 准备 客户需求，市场的预估，市场定位 竞争对手信息的了解分析，对手的产品优缺点，价格定位，市场定位 客户的组织架构 推广计划方案 计划 推广策略以及执行原则 推广策略 前着力于在现有客户，通过他们迅速稳定的拓展市场，提高市场占有率，提升自行品牌形象。 重点客户重点跟进，树立标杆。与有影响力的客户建立合作关系，领导市场 执行原则 全面撒网，树立形象， 分类客户，落实行动 实时跟进，贯彻始终 汇总思考，资源共享 推广计划方案 推广 阶段性推广计划 阶段性推广进程 样品流程 成交 关系维护，稳步发展 服务至上，定期回访 同类拓展，新领域、新方向创新 谢谢！ * * 成交 推广 计划 准备 总结、分享 阶段性推广计划 推广策略以及执行原则 信息搜集，分析 2014年4月-5月 6月-7月 8月-9月 10月- 时间 在成交客户信息综合，分析，重点推广，同类型未成交客户推广，综合分享 总结前期推广经验，针对目标市场，目标客户，有影响力客户的重点推广 密