分销渠道2014上半年激励方案(销售系列)2导论.pptVIP

上海分公司分销渠道 2014年上半年激励竞赛方案 2014年1月 销售管理部 分销渠道激励规则 1、参赛对象：（满足其中一个条件） 合作未满半年的品牌4S店或专代渠道分销商 13年满期赔付率在65%以下的品牌4S店或专代渠道分销商 2、竞赛时间：2014年1月1日-6月30日 3、奖金结算方式： 统计口径以签单保费计算 奖励金额按计算，次月兑现 如发生退保情况，将扣除相应的激励费用 保费增量奖 上月签单保费 获奖条件 奖励方案 奖励对象 （0,10万） 本月达到5万且环比增量3万 增量部分*1%*增量系数 客户经理 [10,30万） 本月环比增量3万 [30,~） 本月环比增量3万 以渠道为统计单位，多级账号统一以一级账号为统计对象 获取成本 增量系数 [25%,~） 不参加 [20,25%） 0.3 [15,20%） 1 效益险种增量奖 车行分类 效益险种（盗抢险） 奖励方案 奔驰宝马 新车 宝马5系 200元/台 宝马7系、X系 300元/台 车龄≤5年 宝马5系、7系、X系 200元/台 奔驰B系、C系 100元/台 奔驰S系、E系、GLK 200元/台 其他车行 新车或车龄≤3年 10万≤车价＜20万 50元/台 20万≤车价 100元/台 所有奖励以台次计算，多年按揭车以一台计算。 为了促进现有渠道旧车转保的业务