办事处经理决策参考导论.ppt

缔造精英王牌团队 ——办事处经理基础管理决策参考 前 言 办事处是总部最基础的分支机构，是区域市场及事务基础管理执行平台。直接管理SBU区域市场执行及行动组织的机构，承担所辖区域销售任务、市场战略、品牌推广、服务工作的基层组织。 办事处经理定位 是我们企业发展的基石； 是基础市场的操盘者 办事处基础管理要点 1、树立市场战略目标：明确总部战略思路， 清晰战略目标，是 前进的动力，奋斗的 目标。 区域内：第一占有率 第一销售量 第一品牌形象 2、团队建设，组织架构建设 要求：执行力、战斗力、效率、效能，团队的组织保障—凝聚力，团队的素质、精神，每位员工的心态及工作态度。 办事处的基础架构 严谨、清晰的组织架构是办事处工作开展的保障，是各项制度实施的根本。 重点： 1、发挥SBU的战略单元的作用； 2、各类助理的定位要准确。 制度建设：标准化、流程化、强调责任机制 3、营销工作重点：销售管理和渠道建设 搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作 销售管理六大忌 销售管理大忌之一：销售无计划 销售