个险业务渠道市场定位及发展目标(最新)导论.pptVIP

个险业务渠道市场定位及发展目标 中国人保寿险浙江省分公司（筹） 2007、10、17 目 录 一、现实寿险市场的基本判断 二、个险销售渠道发展定位 三、个险渠道发展目标 个人营销渠道的发展为寿险业的发展做出了巨大的贡献 1992年，美国友邦保险公司进入上海，引入保险代理人营销体制。由于保险代理人营销体制能够使代理人面对面地与客户进行交流，并且在广大民众保险意识还不是很强的情况下，通过保险营销员展业，能够传播和普及商业保险知识，因此，保险公司纷纷采用保险代理人营销体制，保险代理人营销体制随着大量合资保险公司及中资保险公司分公司的设立，在我国有了长足的发展。经过十几年的发展，为中国保险业的发展做出了巨大的贡献。 一、现实寿险市场的基本判断 10年的个人营销发展到今天，整个寿险市场依然呈现出初级市场的特征，即依然是以大众客户市场为主体，销售队伍人力的多寡仍是业务发展的关键因素，个人营销业务仍占据寿险公司较大份额，一些曾经个险辉煌过后又在主要市场衰退的公司，如太平洋、新华、泰康、生命等公司，2007年初以来均投入重金，纷纷出台同业主管聘才计划和主管培养计划等等，欲东山再起；合资公司更是出手不凡。 判断一：大众销售队伍及与其相适应的营销管理模式仍将处于主导地位 基于中国保险市场仍然处于发展初期的基本判断，针对大众市场的销售队伍，无论在数量上还是在保费贡