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电视新时代大PK！ 竞品分析 与传统制造商 百视通为高清智能ITV提供稳定、高品质视频内容资源，相比爱奇艺，更是七大牌照商之一，不仅拥有海量视频，还能提供直播频道！ TCL爱奇艺电视 TCL+爱奇艺 终身免费 看大片 智能云3D 与内容商 ITV为同样拥有在线商城，但与其这类产品对比，最大的优势在于电信完善的销售网点与服务网点，让消费更有保障。 阿里系互联网电视机顶盒 电子商务 网络支付 华数传媒+阿里巴巴 竞品分析 与互联网运营商 视频资源 与视频网站 便捷看 对ITV来说，除了直播频道之外，还有电信的宽带支撑作为后盾，同时，依靠“码流自适应”先进技术，保证视频流畅、高清！ 百度影棒 PPBOX 乐视盒子 优酷、土豆、爱奇艺 … 随时看 多种渠道 移动设备、 电脑等 对ITV来说，海量视频库存可以满足消费者“随时看、随意看”的需求，同时电视大屏的刺激观看体验，也是吸引年轻人重返电视的一大诱因！ … 电视新时代大PK！ 终端名称 高清智能ITV 乐视C1S 新小米盒子 硬件配备 操作系统 Android 4.1 Android 4.1 Android 4.0 CPU 单核1GHZ 双核1.5GHZ 双核1.5G 内容产品 直播 福建到上海155M专线回源直播信号；高清10路、标清46路 无直播 无直播 回看 标清2.5M CBR；高清1.3M-2.3M-4M HLS 无回看 无回看 点播 基础内容：1.3M-2.3M杜比专区：4M-6M CNTV ：1M-1.6M乐视1080节目：10M 聚合多家视频网站内容，视频码流有800K，1M，1.6M，1.8M 节目储备 400000小时正版内容池，长期在线量大于50000小时，8000小时高清在线，4000小时电影，30000小时热播剧集 拥有90000集电视剧，5000部电影，1000多部1080P电影、杜比音频电影、3D电影 由于小米聚合多家视频网站内容，自身无内容储备 特色内容专区 新闻资讯、TVB、NBA、英超、迪士尼、台湾综艺、专题运营，月更新量达3500小时 CBA和中超直播权，高尔夫独播，欧洲四大足球联赛，自制视频、明星个人TV 聚合其他家视频网站内容，无特色内容 服务保障 CDN 在福建电信公网部署专有CDN 与商用CDN共用，服务无保障 聚合视频网站内容，无保障 运维 本地有专门运营团队 通过客服电话联系，本地无运营系统 客服联系，本地无运营系统 操控体验 应用商城 几百款电视应用一键安装，无法U盘安装 内置应用比较乱，支持U盘安装 内置9款应用，支持U盘安装 HLS 码流自适应，自动调节清晰度 不支持 不支持 扩展功能 电视支付 支持银联电视支付、翼支付 不支持银联电视支付，只能通过充值卡充值 不支持电视支付 竞品分析 与乐视相比：乐视最大的优势在于节目资源储备，但在缺乏直播资源、在服务保障与操控体验上也远不如ITV； 与小米相比：小米对外宣传最大的优势在与视频资源，但事实上仅是视频网站的聚合，无自身资源。 那么，ITV与目前网络上火热的两大机顶盒产品：乐视、小米相较，又有什么优势呢？ 电视新时代大PK！ 竞品分析——用户群体差异化分析 与小米、乐视这类互联网机顶盒产品不同，高清智能ITV于传统电视的的目标人群主要以家庭为单位： 屌丝 冲动追求新鲜感 对电视需求不大，购买机顶盒作为空闲消遣 白领 追求潮流 收入较稳定 娱乐时间不多，空余时间才看电视 家庭 理性、考虑周全 需要较为全面的机顶盒满足全家需求 广电数 字电视 营销 政策 5 组合三块诉求，引领新一代数字电视市场！ 营销策略 第一块 高清智能ITV 新一代数字电视 诉求点 目标 树品牌 形成第一认知 高清、智能、流畅 直播、点播、回看 说卖点 打动消费者 政策：现在安装高清智能ITV很优惠！ 通过政策 促成消费行为 第二块 第三块 第一步：树品牌，造认知 强大超乎想象 ——高清智能ITV，新一代数字电视 提出“开启数字电视智能时代”的概念，ITV以引领“数字电视智能时代”的形象出现，形成“大势所趋”的整体印象！ “数字电视智能时代” 既为产品定性，又让ITV的产品特点更上一层楼，凸显“智能”，区别且高于“广电数字电视”！ 核心 诉求： 高清智能ITV，新一代数字电视 主画面示意 让消费者感觉购买高清智能ITV是大势所趋 高清智能ITV，引领新一代数字电视 六大核 心卖点 因此，在表现上，将运用流行语的元素、内容，对六大卖点进行包装，从视觉与内容上让消费者感觉到“新一代数字电视”到来！ 第二步：说卖点 第三步：推政策 告诉消费者： 现在安装高清智能ITV很优惠！ 宽带提升至20M最有吸引力！ 用户 数量 优惠措施 终端售价 活动价格 收视费 新用户 不限 宽带送20M