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(招展策划
1.招展代理的种类和来源 独家代理 排他代理 一般代理 承包代理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.公司的资质考察 过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.协会和商会资质考察 成立的时间 覆盖的地域 会员数量 对行业内企业的感召力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.媒体的资质考察 发行量的大小 发行覆盖的地域 在行业内的权威性 对行业内企业的感召力和影响力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.招展代理的确定 代理的聘用及代理期限 代理商的权利和责任 代理佣金 代理商的管理： 坚持定期书面报告制度 招展价格的控制 展位划定 参展商的参展费收取 累进制折扣的控制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、招展方案的基本内容 根据产业分布特点，划分招展重点地区? 展区和展位划分 招展价格 招展分工 招展代理 参展商手册 招展预算 招展总体进度安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节 电话招展操作 招展阶段----展览工作重要一环 （展前10个月---3个月） 招展书的发送 传真招展 电话招展 重点客户招展 同类展中的招展 展商赞助及广告 . …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话招展技巧： 1。案头工作： a.掌握本展和行业基本情况：合作伙伴、亮点、 行业技术发展等； b.明确通话目的：介绍展会、提供信息、催促预 定、价格谈判等； c. 备齐资料：招展信息、上届展资料、基本数 据、同类展基本情况、记录本等； d.了解客户背景：公司区域、性质、规模、产品 线、技术优势、竞争对手、以前参展情况等； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2。初次联系： 询问市场推广销售负责人 简要介绍自己，展会总况，语速要快 传真或E-mail资料 询问E-mail地址、人名、传真号 如愿意交谈，可询问主营产品技术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3。第二次或以上联系： 保持接触、加深印象 询问是否收到展会资料或E-mail 探询有何想法和问题 解答、介绍新进展 早报名的好处 提供新的资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何回应客户的拒绝 1、克服顾客的冷漠 顾客冷漠的原因: ? 已参加了其它展览会 ? 满足于现状 ? 未意识到需
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