(年画115.docVIP

职业技术学院 课程名称：_ _ 班 级：小组名称：组长：组员：指导老师: 近年来金融风暴席卷全球，老百姓的手头也变得拮据起来，然而WTO日前发布的一项报告中提到，小商品的销售额在世界范围内逆市上长。报告指出，这是由于人们没有足够的钱买房买车，于是将情感寄托于价钱便宜又给人带来欢愉的小商品上。 另外，春节将至，在这样喜气洋洋，合家团圆的节日里，人逢喜事精神爽。根据银联数据显示，在09年七天春节假期中，小额消费领域，百货、餐饮、珠宝、航空购票、家电类的刷卡消费金额增幅显著，同比分别增长了503％、160％、67％、56％和46％。 二.项目介绍 1.筹备资金：2万元 经营项目 规划意图：熟悉行业，成本底，容易启动。 1，市场分析 1）调查 根据现有条件，我们在人人网上先后对100名具有差异性的网民做出详细可靠的有效调查问卷。调查数据显示，有84名准备或已经进行网络购物，其中有81人表示在价格合理的情况下愿意购买个性化的产品，他们表现出对个性化产品相当大的关注度和购买热情。 通过调查显示，我们可以明确推论出，近84%的有效购物者中倾向于个性化商品的占96.43%，这些喜人的数据超出了我们的预期想象，表明个性化商品市场的潜力无限 2）现状 网民数量越来越多，网上购买也愈加普遍。 3）火爆的季节市场 新年年画市场是中国最火爆的季节性市场。中国有几千年过年买年画、挂年画、贴年画的传统，中堂、对联、人物画、山水画、花鸟画等等，每年春节期间的年画销量大约在30亿元以上，并以每年20%的速度增长。在中国知名的C2C网站淘宝网上，尚无年画产品的定制。 所以，定制年画的网络营销，国内市场空白，潜在竞争较少。除了年画有巨大的市场份额外，个性化更有强大的市场成长率，所以将其有机结合将会是今后市场趋势导向和竞争利益所在。 4）供应商，购买者，竞争者分析 供应商主要指印刷公司。而对于小成本的、小数量、高质量的印刷品，市场价格一定，特别是寒假为销售淡季，如果能和一家印刷公司建立良好的合作关系，那么和供应商间的竞争就较小； 购买者对于新兴的个性化年画，市场尚没有统一的定价标准，只要产品的质量达到要求，一般价格都是追求个性化消费者所能接受的 竞争者 替代产品 潜在进入者 同行竞争者 目前而言替代商品为一些大公司在节日赠送给客户的印有logo的年画，虽然美观，但转增的价值有限，也难以体现亲和力。 潜在新进入者、同行业竞争者 春节时间毕竟有限，等到新进入者作出反应进入市场成为同行业竞争者时，我们早已赚的盆满钵满。 5）消费者分析 我们的消费者将会以有一定经济能力的中青年为主，他们有更多的机会、时间网上购物 经济实力 能承受20元一张/套的年画/对联 文化精神需求 思想开放，追求个性化差异，同时情感丰富，需要亲和力的产品进行感情依托 。 易重复行为 习惯网上购物，满意的消费经历将促使他们重复购买。 2产品分析 个性化的定制向来有3个大优点： 隐藏的亲和力 核心价值差异化 促使购买持续性 个性化，使年画在使用中更加满足人与人沟通表达心意的需要。无论是自己使用，或是送人，看到亲朋好友的大头像势必对产品产生亲切感，拉近距离。 普通年画与定制年画最大的区别就是在核心价值上。普通年画的卖点是吉祥物等喜庆的传统元素，而定制年画强调的是亲切感产生的鲜活的视觉冲击。 个性化要求的满足更加刺激了持续购买 五，进货渠道 1、批发市场进货。 去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 　2、厂家直接进货 　正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 3、批发商处进货： 一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 　六、营销策略 （一）营销目标和战略重点 据中国互联网络信息中心CNNIC的报告，中国网民数量已经超过3.16亿， 2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人。C2C交易额占3.1%，达到744亿元。 我们的战略重点是遵循差异化营销的思路，其核心思想是“细分市场”，例如南北方：江南的桃花坞年画起源于市井，多以仕女图为主，画中