湖南慈利县政府旁地块项目整合推广初步思路92页全解.pptVIP

案名建议，（备选） 溢高·水木清华 案名建议，（备选） 溢高·尚德公馆 领袖级 · 12万㎡政务中心新贵城邦 突出项目的市场地位，占位高端。 12万㎡，在县级城市也算中大型体量了，突出规模优势。 “政务中心”点出项目最核心的区域属性，说明高贵地位；新贵城邦，有说明圈层的味道。 形象定位语， 1、高端产品对于购物者有许多诱因 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、 了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往， 吸引同伴注意，为了地位和权威。 2、缺少附加值的产品不具备竞争力 很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。在工业和后工业社会中，富裕的消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。 买高级轿车不仅仅是为了追求性能，而是为了给自己赋予一定的社会地位或显赫名声。高档服装也不再是保护、遮蔽和保暖的基础作用。而服装的款式、颜色、质地反映了穿着者的地位、归属的群体，自我意象和态度，而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。 按之前的思考，本案的客群具备以下特征： 观念前沿、思想相对先锋的人。 不受主流趋势影响、注重自我感受的人。 首次置业或刚改的、有一定经济实力、有极度享受追求的人。 城市里的新贵，精神上的土豪。 经年积累，事业正蒸蒸日上、积极地走向处在人生的更高处。 物质层面也许不是很丰裕，但精神上绝对是土豪。 对生活品质的追求，热烈而自我。 对于爱好的物件，少量的价格差对他们来说不是问题。 家庭和事业的压力偶尔有之。 也许不“资本”，但一定要“知本”。 随着时代的前进，经济基础未必一定决定上层建筑。 经济上不足的未必就一定精神上也欠缺。 有些人是有了“资本”之后开始向“知本”跨越，但有些人则不然， 即使“资本”有限，却追求最符合自我的、独特的。 需要内心的裂变。 洞察 产品 状态忙碌积极，生活特立独行，强烈希望与众不同。 政务中心、双学府畔、自然景观大宅，远离喧嚣，繁华适度。 利益点 满足自我内心享受的欲望，让自己生活的更愉悦、惬意。 所以，面对传统意义上位置稍显偏的本案， 目标客户购买的不是简单的价值体系中的某一单个点， 而是整个价值体系所构筑起来的“综合”； 一个能够满足自我内心讲究欲望、享受自我的“综合”。 这是推广需要提炼和传播的。 从这个意义而言。 我们的产品远非一个普通的刚需产品。 而是：满足自我的珍贵空间。 Q2：如何同他们沟通，引发共鸣？ 什么样的广告能引起他们的注意？ 什么样的语境能刺痛他们的神经？ 什么样的观点能引发他们的共鸣？ 几个广告原则 1、政务、教育等资源是证言，不是宣言。 政务中心的环境、绿化、便捷，学府资源，前景……是我买后的保障，是满足自我享受的基础，而不是率先打动我买的理由。 所以，广告的逻辑不在任何一个分散的价值上， 而在于通过这些价值，刺激客群的内心。 2、风格简约，干脆利落 越强大的人越感性，越强大的人越简约。 只有内心怯懦的人，才需要天花乱坠的物品来点缀装饰。 所以，针对目标客群的广告风格应该倾向于简约，干脆利落，体现力量感。 3、观点鲜明，言之有物 每一个有自我主张的人都是果断决绝的形象， 他们从来不优柔寡断，从来不会扭扭捏捏，不会没有自己的主张和意见。 所以，他们愿意看到的、愿意接受、愿意被渗透的， 一定是因为一个非此即彼的观点， 而不是无病呻吟。 4、形式独特，引人注目 差异化的营销，从差异化的广告开始。 无论广告要表达什么，首要要从纷纷杂杂的市场中跳出来。 如果广告淹没在噪杂的声音里， 在美再好的产品也不会被人知道。 第三层境界：看山还是山 一切的精神力量均不能建立于柏拉图式的虚无之上， 源于真实的出发才是造梦的开始。 创意之旅开始 案名建议， 溢高·理想城 ①从居住需求看：县城居住现状、建筑形态相对落后，消费群需要一个满足日益增长的居住需求的理想社区。 ②从教育资源看：金慈小学、慈利一中，县城教育资源的精华，对于整个县城来说，无疑是最理想的地方。 ③从返乡置业看：外出务工者，见识了一二线城市的居住品质，回乡置业需要一个自己理想中的目标社区。 ④从开发角度看：无论是打造企业品牌，还是树立市场标杆形象，都是一种理想，发展商的理想。 更为重要的是，“理想城”的案名在市场上能够产生差异化。在一堆的“名门”“国际”等形容词堆砌的案名中，足够独树一帜、鹤立鸡群。 “理想城”通俗易懂，又蕴味盎然；便于记忆又利于传播，朗朗上口。这样一个案名，相信听过第一次人的，一定会记得，并由此想象有关“理想城”的一切气质。 理想城。 一个通俗大众却同样足够大气典雅的案名， 一个给自己的世界。 引人注目。 ——慈利县政府旁地块项目整合推广初步思路—— 道法自然的三重境界