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新店开业初级攻畋[]一。市场调查与定位：??????首先我们要明白：我们自己要开的是一家怎么样的店？大型店？中型店？还是小型店？是自营店？还是加盟店？然后才能根据不同的需要，选择不同的方式来运作，如果不先行给自己定下一个大的框架，做起事情来肯定是事倍功半，劳心劳力的。??????然后我们要进行一下市场调查，比如我们店的附近（至少周围一公里以上，越大越好）现在都有些什么眼镜店？有名气还是没名气的？他们的业务量如何？口碑如何？他们的市场定位是高档中档还是低档？都经营些什么品种的镜框镜片？定价的高低（特别是隐形眼镜和药水这些大众都有商品的定价）等等……???? 千万不要小看开店前的这些工作！虽然也许在新手看来这些好像无关紧要！！孙子有云：知己知彼，百战不殆，我们要开一家新店，就必须在现有的眼镜店的手里抢出一部份的客源，如果我们不了解对方的情况，怎么制定有针对性的市场营销策略？可是如果你不在开店前进行这样的工作，那么在开店后你就没有太多的时间与精力去进行了，真的……二，认真细致的分析???? 在进行了第一步以后，我们手中有了足够的资料，那么我们就必须得要静下心来进行一下竞争对手的分析。我们必须了解，对手是一种什么样的经营模式与策略？他们的长处是什么？会给顾客留下什么样的印象？他们的不足是什么？我们怎么样才能避免甚至利用这样不足之处？他们所拥有的顾客中主要是以哪些顾客为主？还有哪些顾客没有照顾得到？……???? 一个新店的开业，必须要进行足够的前期工作，想到对手所没有想到的，做到对手所不能做到的，这样才能打一场有准备有把握的仗！不要小看这些工作，做好了，对我们以后的帮助将是非常大的！三。选址??????记得有人说过：眼镜店第一是地理位置，第二是地理位置，第三还是地理位置。选择一个好的地理位置是能否成功的重中之重！???? 不要随便相信中介或业主的片面之词，如果不能亲自去实地调查，哪还不如不要开店的好。好的铺面价格一定不低，但价格便宜的铺面却不一定做不好生意！眼镜店的选址，个人认为必须考虑以下几方面：客流量，交通位置，周边辐射情况（包括住宅，小区，学校等固定客源），消费能力等……不要一开始就想找一个又大又好又便宜铺面，如果有早就有人抢着要了……我们要找的是一个能够与自己经营定位相符合的地点，这才是我们选址的关键！四，货物的选择???? “ 永远都有你进不完的货”，这一点我们一定要先告诉自己。在货物的选择上，我们不一定要把所有的品种都配得很齐全，但一定要有主推的品牌！这样的品牌最好是本区内独家代理的品种，这样你在价格上才能不受制于人！这一点在进货时一定要与你的供货商讲好，选择一家有信誉的供货商对你也是非常重要的！??????有了主推的品种，也不可避免的要有可以打价格战的品种了，这一类货物你不必备得很齐全，只要有一些就可以了，那主要是给顾客看的：我们并不是没有这样的商品，只是我们的价格比别家的便宜，所以已卖得差不多了，你要我再给你订，只是需要一定的时间，如果你急的话，我这儿还有这一个品牌的货，比你要的那种有什么样的优点……???? 对于货物的选择，我们要根据自己店的经营目标来定，量力而行，不要好高骛远，别人有的品种，我们不一定非得要有，因为如果进一些与自己经营目标相反的货物，不但不能提高业绩，反而会把大把的资金压在库房里，这样对我们本就不多的资金流动产生不小的影响！????同时，我们要尽可能最大限度的利用我们手中的资金，而减少不必要的消耗，举个例子来说：比如，对于镜片的库存，我们不一定要把所有品种的每一个光度都进得很齐全，做为主推新产品的，我们可以进行齐全，因为我们会常常用到，而其他不是主推商品的，可以依自己和实际情况来进行配备。以树脂片为例，若是新开单店，单光镜片-8。00以上，散光片的球镜-6。00以上完全没有必要备货，而且，对于散光片柱镜-1。25以上的，本人认为仅仅需要一片就够用了（若资金有限，甚至可以不备货），其能用到的镜片，不会很多，与其把进这些货品的钱压在库房里，还不如多进一些别的镜框摆在柜台上来得实在。????同时，我们在选择货物的时候，一定要先调查清楚供货商的基本情况，包括供货商本身的规模，实力，信誉，经营种类，品牌，价格，服务等，了解他们镜片的光度是否齐全，货物的持续经营情况，能否铺货，铺货的方式和数量，以及特殊光度的订制片情况等。对于供货商的情况越了解，对于我们以后在经营中的帮助就越大，比如，我们可以不必进太多的库存，只要需要，我们随时可以进货。但是，需要提醒大家一点的是，对于月结的供货商，一定要按时付清对方的货款，人无信不立，我待人以诚，对方自然会在我们需要的时候，帮一把手的。不要小看这一点，对于新进眼镜业的朋友来说，建立良好的人际关系对你来说将是非常有用的。还有就是，在选定的货物以后，