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销售经理考题 姓名： 市场区域： 考试时间： 120分钟 得分 注：满分100分,85分以下为不及格 第一篇 企业篇（10分） 一、今安理念是什么？其具体含义是什么？（10分） 艰苦勤勉、崇尚绩效、敢当实干、说到做到！ 艰苦勤勉：具备吃苦的心里准备，吃苦的心态。勤奋、努力。（勤：尽力；勉：将力气用完。） 崇尚绩效：没有绩效则一切归零，工作都是平等的，不论资排辈，只认功劳不认苦劳，无结果的苦劳是没有意义的，升迁靠业绩。通过360度考核，平衡计分卡的原则进行整体考核。 敢当实干：做事情敢承担责任，用于承担责任；实实在在干实事，不花哨。 说到做到：具有两层含义；第一是守信用，说到了就做到不虚；第二是沟通，宣传。先说再做，将自己的思想和理念通过沟通传递给别人，强调了沟通的重要性。 第二篇 产品知识篇（40分） 一、填空题（每空0.5分，共20分） 1、美格森保健系列目前所有的十五款产品是：美通乐胶囊、液体钙VD、百仁眠、钙铁锌儿童复合维生素、男士能量元素、女士多维片、VEVC口含片、强力胶囊、大豆异黄酮、保关冲剂、秀姿减肥胶囊、银杏参宝、鲑鱼油软胶囊、灵芝蜂胶片、参灵草淫羊藿胶囊。 2、保关冲剂拥有2项美国专利， 1项GRAS认证。 3、藤冈牌箭马胶囊的商品名是参灵草淫羊藿胶囊。 4、关节的基本结构是由关节面、关节腔、关节囊_三部分组成。 5、男生能量元素的规格是1.0g/片×20片/瓶，保健用量每日1次，每次1片。 6、参灵草淫羊藿胶囊零售价是138元，主要功效：缓解体力疲劳，赠品规格：0.4g/粒×30粒/瓶 7、美通乐胶囊的规格是250 mg/ 粒×90粒/瓶，保健用量每日2次，每次2-4粒。 8、男士能力元素的批准文号国食健字 9、金雪妍牌雪妍祛斑靓丽片的商品名大豆异黄酮。 10、大豆异黄酮的主要成分大豆异黄酮、珍珠粉、葡萄糖酸锌、维生素C、糊精。 11、鲑鱼油软胶囊的主要功效是辅助降血脂。 二 、简答题（共20分） 1、保关冲剂的主要成分？（6分） 1、橄榄果汁冻干粉、 2、氨基葡萄糖盐酸盐、 3、葡萄糖酸钙、 4、碳酸钙、 5、聚乙烯吡咯烷酮、 6、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、 7、香橙香精 2、灵芝蜂胶片的主要成分？（6分） 1、蜂胶: 经高科技提取后是原蜂胶的36倍。蜂胶有平稳血糖、清除血液中的有害酸肽、修复受损细胞、全面保护人体脏器。 2、灵芝提取物：灵芝多糖 属于菌藻类， 经破壁萃取而来。1、抗氧化（自由基）2、调节免疫3、抑制肿瘤4、抗感染5、降低胆固醇、延缓衰老。6、扶正固本，减少糖尿病长 期服药所带来的药物残留对肝、肾、脾、胃的伤害。 3、苦瓜提取物：苦瓜皂苷1、明确的降血糖作用，有效率达78.3%。2、能够补充机体营养的不足，营养成分齐全，是瓜类维生素C含量最高。3、增强机体免疫力。4、降低血清胆固醇的功效。 4、吡啶甲酸铬：铬是人体必需的微量元素，是胰岛素的辅助因子，加强胰岛素作用，增强靶向细胞对胰岛素敏感性。1、降低血糖，辅助治疗糖尿病；2、防止动脉粥样硬化。3、促进生长发育。 5、微晶纤维素 6、淀粉 3、美通乐胶囊的主要成分及每个成分的主要功效是什么？（8分） 火麻仁、郁李仁：富含油脂，润燥滑肠，使大便软化易排出。 决明子：清肝明目，润肠通便，降血压、降胆固醇的功效。 茯苓：健脾利湿、生津导气。 甘草：具有调和兼补气的功效。 第三篇 业务技能篇（50分） 一、请详细说明个人的业务第三套价格提成标准？（5分） 叁套价格提成方案（大区经理现款24扣或以上扣率供货） 按叁套价格提成的订单，根据物料配送的数量做出如下规定： 1、前6个月按1：1配送30粒装赠品，后期按2：1配送； 2、物料按提货金额的7%配送； 3、销售人员前6个月享有各批提货回款金额6%的提成；后期回款提成为：4% 4、逢5.1、10.1、元旦、春节提货，销售物料加赠品根椐活动要求执行。 二、销售部营销人员报销流程？（5分） 1、出差人员填好差旅费报销单，附上销售总监已核准的出差申请及行程表 2、销售助理复审 3、销售总监签批 4、财务复核 5、总经理签批 6、出纳给予出差人员报销费用或冲抵借支。 三、做终端的原则是 生一个活一个 、 宁可少一些，也要好一些 。（1分） 四、终端陈列的差位置： 拐角 、 厕所或库房旁有异味的地方 、 死角 、 产品蒙灰 。（2分） 五、业务人员的天职： 将产品推到每一家店的货架上 、 做好生动化 。（1分） 六、销售部分为上海、广东两个直营市场，西北、华北、华南、东北、 华东五个大区；（3.5分） 七、两人出差入住同一个旅店