终端生动化陈列技巧论述.ppt

标准陈列的五大要素 （一）陈列目的和任务 　　陈列的目的在于商品能够让顾客买得到，因此陈列的任务就要使商品容易看到、容易选择、容易拿到。 　　陈列的目的＝让顾客购买 　　陈列的任务＝易看、易选、易拿、悦目 （二）决定陈列的５大要素 　　（１）品项（几项） 　　（２）陈列量（多少） 　　（３）陈列面（几个） 　　（４）场所位置（哪里） 　　（５）陈列形态（何种形式） 陈列技术好坏，决定于５大要素的组合 决定陈列的5大要素 陈列 5大要素 陈列形态 场所位置 陈列面 陈列量 品项 每个主品不少于5个陈列面 在哪个通道？ 在哪个货架哪层? 在哪个端架？ 纵向陈列 横向陈列 关联性陈列 交叉陈列 满足不同顾客需求 保证安全库存 生动化6大原则 （一）获利能力 不同的促销方法会造成不同的成本，也会对客户造成不同的收益。 —以平时的营业额和促销时的影响，作为比较； —加强客户对促销结果的了解。 （二）位置 —争取“入口位置”以确保我们的产品是消费者第一眼看到的产品 —利用货架分割带来保护自己的空间 —商场端架、端架旁的货架 —特殊货架 —柱子旁 —货架上目视水平处 —主通道（注意观察顾客