(爱家之约幸福版相关话术.docVIP

北海林燕 教育保障计划 场景：（缘故约访）为孩子投保 电话寒暄话术： 业：张姐，您好！有段时间没见您了，近来好吗？今晚您在家吗？ 客：在。 业：哦，那我今晚去您家坐坐聊聊天，好吗？ 开门寒暄话术： 业：张姐，您好呀！这段时间没见您，气色好象比前段时间更好哦，小孩现在在哪个学校读书呀？读几年纪了？成绩怎么样？ 客：…… 业：那您从现在开始就要为孩子准备大学的教育费用了，不过您条件那么好，肯定不用担心啦。唉，现在小孩读书花费真大！（半开玩笑）张姐您是否算过从您孩子出生到大学毕业将花掉你多少钱呢？真是不算不知道，一算吓一跳——十几万啊！您打算通过什么方式帮小孩存下这笔学费呢？ 客：放在银行（或走一步算一步）。 业：是的，放在银行是目前大部分人选择的方式，因为它安全并保本。但是随着社会经济的发展，教育费用每年都在递增，存在银行里的钱越来越不值钱，等存到小孩读大学时已经不够用了。 产品说明话术： 业：今天我来主要是有个好消息要告诉您，现在我们公司推出了市场上唯一的“一张保单保全家”的产品，它可以让一家三代人的保险金全部放在一张保单上，便于保管，且保费至少能比传统的保险少10% - 20%，并有人性化的双重保费豁免功能，同时它就象个保险超市一样，爱什么时候增加新产品，就什么时候增加到新的保单上，无须重新签新保单。全家人只要有一人购买了主险，其他成员随便购买附加险，并且长期受益，不会因为主险保费交完而终止。相当于只花一份钱，就可以让全家老少都有了保障。 产说会邀约话术： 业：这个月底是我们北海的首卖月，本周五晚上我们在南洋国际大酒店专门有个新产品首卖路演会暨新闻发布会。我好不容易才托我们领导帮我买到一张门票，我第一个就想到了您。您看我那天是来等您一起去，还是我直接在酒店门口等您？ 玉林张成龙： 健康保障计划 X先生您好！几天不见，精神越来越好了！X先生，对于象您这样的成功人士，想必对一些健康养生方面的知识非常了解，今天我特意向您请教一番。 最近长看新闻，现在甲型H1N1流感病毒在中国发现的病例越来越多了，在预防流感等疾病方面，我想听一听您的看法。 （是/否） 您看，从2002年的非典开始，到禽流感，到甲型H1N1流感，越来越多的我们从来没见过的疾病出现在我们身边，现在象我们这样的人士，开始考虑更多地在疾病风险的防范方面，投入得越来越多，隐隐成为一种流行趋势。 最近我了解到一种非常好的疾病风险防范方式，叫“爱家之约”健康保障计划。 您听说过“一张保单保全家”吗？ （是/否，拒绝处理） “一张保单保全家”就是一个全面的家庭保障计划，可以为整个家庭提供一个保护伞。象您这样关爱家庭和这么有风险意识的人，我想您一定不会拒绝我为您介绍一下，您说是吗？ ……（拒绝处理） 在这份计划中，我们能够得到XX万的重大疾病风险保障，或许现在我们觉得用不着，但是就算不为自己着想，我们也要为家中我们的深爱的另一半，您说是吗？ 此外，若中途我们有幸到上帝那去旅游，那么，这份计划还为我们提供了XX万的旅行费，同样也让我们深爱的人提供了一笔不小的开销，这也让她们以后的生活过的更好，您说是吗？ 如果，我们在70岁前平平安安，这份保障计划还可以为我们提供XX万的养老金。而且这还不是一个人的保障，我们深爱的另一半也可以和我们享受同样的保障。 我相信我们家中的爱人在遇到同样的情况也会和我们现在一样，做出为我们着想的选择，您说是吗？ 那么，得到这些保障我们需要付出些什么呢？ 我们只需每月付出XX元，就能让我们和我们深爱的另一半拥有XX万元的保障，同样我们只需要准备10/20年，就可以让我们晚年生活无病忧。 百色卢美西： 健康保障计划 电话邀约： XX你好！好久不见了，新婚二人世界幸福吧！那天没去闹洞房，朋友都说你家布置得很温馨，这个周末晚上去你家欣赏一下，分享感受你的幸福，我晚上8点还是8点30到好呢？ 开门话术： 业：哇，真的好棒！你们家布置的格调很棒也，家具搭配得很别致，这次婚礼办得那么豪华，一定花了不少钱吧！ 客：是呀，把储蓄都用得差不多了！ 业：是呀！家的成立也面临着责任和爱，今天上网，唉，现在被甲型H1N1流感病毒吓得都不敢乱走乱吃了，最无辜的就是那些接触范围被隔离的。生活越过越好，但现代人的犯病指数也不断上升，从2002年的非典开始，到禽流感，到甲型H1N1流感，我想我们这么好的朋友我有义务为你规划一下如何为这一方面做好准备，要不然是我工作的失职，我也不想以后后悔一辈子。 客：是吗？好呀！费用多少钱一年？ 业：是这样，我们公司最近新推出一款很全面很方便又很实惠的产品叫“爱家之约”，它呢，功能很广泛，全家人可以用一张保单来投保，现在把你和你先生先写进去，将来孩子出生后再增加进去，你父母还这么年轻，也可以为他们增加保障呀！还可以保单豁免，而且保单有套餐和自选，一张保单保全家